商业物业招商管理培训.PDF

商业物业招商管理培训 【肯创内部资料】 二〇〇六年四月 商用物业招商管理培训资料 前言 自2002 年以来，我国房地产的开发一直呈快速增长的趋势，不少大城市 商业物业的红火经营，也为许多商业房地产开发商提供了复制的动力和获得高额 利润的想象空间。同时，北京东方新天地广场、广州天河城、深圳中信城市广场 及上海新天地等大型商业项目成功经营的案例，也不失时机地成为各地开发商业 物业的催化剂。 然而，近五年的时间证明，商业房地产的开发经营并非易事，不少开发商虽 然摸着石头过河，可还是呛了不少水，得到的结果是多数商铺销售成功，而项目 经营失败。分析其原因，主要是开发商重视商铺的销售，忽略项目的商业运营管 理所致。 这样的案例随处可见。项目开业之际招商很好，开业不到半年商户就所剩无 几。造成这个局面的原因主要有以下几个方面。 ① 商品和服务不适合项目所辐射的有效商圈里的消费群体。 ② 运营管理跟不上要求，如整体推广不力又缺乏技巧。. ③ 储备商户不足，跟不上商铺换租的速度。 由此可见，商业物