分析基于ＳＯＷＴ的外资保险企业在中国的发展战略.docVIP

　　分析基于ＳＯＷＴ的外资保险企业在中国的发展战略 基于ＳＯＷＴ的外资保险企业在中国的发展战略论文导读：本论文是一篇关于基于ＳＯＷＴ的外资保险企业在中国的发展战略的优秀论文范文,对正在写有关于友邦论文的写有一定的参考和指导作用, [摘 要]改革开放以来，越来越多的外资保险公司进驻中国大陆开展保险业务，它们具有内资不可比拟的竞争优势的同时，也面对着挑战。本文通过以外资友邦保险与内资新华保险等业务开展的对比研究，运用EFE矩阵、IFE矩阵、SWOT矩阵，对友邦保险（中国）有限公司所具有的优势、存在的劣势、面对的机会和挑战进行了较为系统的分析，并提出了友邦在中国的发展战略。 　　[关键词]保险公司跨国经营SOWT分析发展战略 　　 　　该文为 辽宁省社会科学联合会课题项目:我国金融体制改革理由研究(项目编号：2007lslktjjx-150)阶段性成果 　　简介：傅福行（1986-），男，福建省莆田市人，沈阳师范大学国际商学院。 　　 　　一、以友邦为例的外资保险在中国的业务开展及面对的理由 　　 　　（一）友邦保险与新华人寿等内资寿险不同的发展策略 　　友邦保险（中国）有限公司（简称“友邦”）进驻中国大陆始于1992年，目前在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区，业务主要基于ＳＯＷＴ的外资保险企业在中国的发展战略由.收集,如需论文可联系我们.集中在个人营销业务，其个险业务稳健，发展势头良好，能与新华、泰康不相上下。银行 和团体业务刚刚开始，占比很小。 　　作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务。2007年友邦保费收入在全国44家寿险公司中居第7位，获评07年“中国最受信赖的寿险公司”。并且几年来都是外资梯队（含中外合资）寿险公司的领头羊。“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。 　　目前，友邦在中国所采取的战略是：在机构上采取了从高端入手，分批进入各经济区域的策略；在业务上采取了集中精力发展中高端个人期交业务的做法，精耕细作。 　　作为友邦在中国的主要市场竞争对手的内资保险公司（以新华保险为代表），新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家全国性大型保险公司。公司总部设在北京，目前，新华保险在全国各地拥有34家省级分公司。2007年保费收入居行业第四位，并获得2007年度中国保险业杰出营销与品牌建设奖。新华在业务规模持续提升的同时，公司业务结构、业务品质和业务价值达到历史最好水平，公司可持续发展能力大大提升。 　　新华确立的业务发展策略为:建立以寿险为核心的金融保险集团；重点发展个人业务、快速发展银行 业务、有序发展团体业务，走以快制胜，低成本快速扩张的发展道路，三条业务渠道齐头并进。 　　（二）友邦面对的理由 　　中国寿险市场日益激烈，友邦在个人业务上虽有相对比较优势，但是在银行 和团体业务上与新华、泰康等差距很大。最重要的是友邦在中国始终是在用局部与新华、泰康的全国相比拟，企业竞争力可想而之。随着中国保险市场业务的日益开放，友邦在中国市场的定位和发展模式上已不能很好的适应环境的变化。 　　 　　二、友邦在中国发展的内外环境SOWT 分析 　　 　　以友邦与新华人寿等内资企业竞争为例。 　　（一）内部环境分析 　　1．友邦保险发展的优势（strengths） 　　一是良好企业形象和成熟的经营运作和管理模式，以及有效的执行力。友邦作为美国国际集团（AIG）的全资子公司，凭借国际先进的保险理念、完善的管理系统和技术，优质的服务与良好的企业形象，与国内的新华保险相比无论是在经营运作、管理的多样性和有效性，以及良好的执行力上都具有很大的比较优势。 　　二是长期积累并形成了成熟独到的个人业务营销模式。这一模式以及个险业务的经营和运作水平都是新华保险短期难以逾越的。 　　三是雄厚的资本实力和丰富的国际化市场经验。作为全球十强企业美国国际集团的全资附属公司，友邦凭借多年出色的国际化市场经营经验以及来自母公司的财力和人力支持，可以避开因为短期效益而忽视长期利益带来的波动，这是多方股份合资而成的新华所不能比拟的。 　　四是强大的精算和产品研发能力以及卓越的财务实力。友邦作为一个国际化经验丰富的保险公司，拥有各国专业化、国际化的人才加盟，在保险精算、新产品研发上创新力强劲，尤其是财务方面连续多年获得标准普尔的最高财务实力评级，足以证明不可置疑的雄厚实力。 　　五是专业的人才培养机制和高效的服务体系。高素质的人才一直是友邦追求的重要资源。友邦有专业的全面的人才培训课程，旨在使其员工100%持证上岗，能为客户提供专业