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　　对于江苏金融人 江苏金融人论文导读：本论文是一篇关于江苏金融人的优秀论文范文,对正在写有关于园区论文的写有一定的参考和指导作用, 编者按：我国金融业的发展壮大是建立在全国各地无数金融人默默奉献、辛勤工作基础之上的，他们用行动共同书写着金融人奋斗的故事，演绎着金融人不屈的精神。 　　自2012年起，“人物”栏目陆续组织“地方金融人”系列。呈 融人的共通之处，也彰显各地金融人的不同个性。 　　本期我们向大家介绍几位江苏金融人。在这片富饶之地、鱼米之乡、文化多元之所，他们柔情中充盈豁达，坚毅中可见温婉。 　　张洪润： 　　青春之花在奋斗中绽放 　　在苏州工业园区（以下简称园区）这片江苏乃至全国外向型经济活力十足的热土上，有50余家中外资银行。而园区内上千家跨国公司中，至少有六成公司的总经理或财务总监知道Linda Zhang，甚至还和与她私交甚厚。她就是农行工业园区支行党委书记、行长张洪润。 　　园区女当家的视角。2009年末，生于彩云之南，年仅36岁的张洪润担起了农行苏州工业园区支行（以下简称园区支行）的领导重担。 　　张洪润提出了将园区支行打造成真正的“城市主流银行”的奋斗目标。在她的构思中，有着这样一幅蓝图：树立科学化的发展理念，倡导公司化的治江苏金融人由优秀站.提供,助您写好论文.理结构，推行专业化的市场营销，依托现代化的科技手段，展示差别化的增值服务，实施系统化的风险管理，建立市场化的约束激励，突出人性化的团队建设，营造和谐化的企业文化，提升多元化的赢利水平，打造国际化的农行品牌，构建核心化的竞争能力。 　　针对园区外向型经济出现的新变化、新发展，她创造性地提出了“全员、X点、前台部门”三位一体的立体化营销服务体系，本外币联动、境内外联动、表内外联动、批零联动、银行与非银行债务融资工具联动，从基本服务、融资服务、增值服务三个层次入手，外增份额、内增贡献度，紧跟园区转型升级、二次创业步伐，以有效信贷投放、理财产品、进出口融资、外汇交易及远期结售汇等金融工具进一步加大了对外向型经济服务的水平，受到了地方政府高度赞扬。园区支行连续三年被评为“园区管委会先进集体”，是同业唯一实现“三连冠”的金融单位。 　　在她主持下，园区支行存款总量增长近180亿元，贷款总量增长130亿元。 　　现在有几个人能像她？园区支行有一家销售额上亿美元的客户，公司的财务总监陈先生和张洪润是很好的朋友。谈到张洪润，陈先生总会笑着说：“嗨，现在能有几个人做得到她这样啊！” 　　陈先生所在的公司最初不是在农行开户的，对于不断上门找合作的各家银行代表，陈先生自然也是婉言谢绝。“说实话，我是做财务的，难免挑剔些，有时候说话也挺直。”一来二去，很多人知难而退，只有张洪润坚持了下来。 　　陈先生说，他很好奇，是什么让这位女行长如此执著，于是他开始试着了解农行的产品。“你还别说，一了解真有合作的可能。”于是，公司慢慢地成了农行的客户。出乎陈先生预料的是，生意做成了，但是张洪润的拜访依然继续。陈先生说，和无数个银行从业人员打过交道，像张洪润这样的，从来没见过。 　　对于陈先生的赞美，张洪润显得挺自然，因为对她来说，这是常态。工作中，她总是想方设法捕捉企业在考察、谈判、增资、融资、借外债、高管变更、新设子公司等环节上的每一次机遇，寻找合作的突破口。农行与园区另一家世界500强全资子公司的合作，淋漓尽致地诠释了她的恒心与韧劲。 　　这家公司注册资本4000万美元，其母公司是世界500强企业。在项目的竞争中，由于种种理由，招商部门和该公司项目组达成默契，对有关信息严格保密。尽管如此，张洪润并没放弃追踪，而是决定扩大信息搜索范围。在对相关公开及半公开信息搜集和细心筛选后，张洪润推断出公司项目组有关财务决策由上海子公司财务总监全权负责。她立即行动，循着X上找的地址，带领拓展团队第一时间赶赴上海。对于没有预约的来访，外企管理层一般是不接见的，但张洪润和她的团队没有放弃，苦苦守候在门口整整3个多小时，终于以诚意感动了这家公司的财务总监，决定破例见面沟通一次。正是这一次，她专业的知识、良好的服务意识、强烈的合作诚意给这家公司财务总监留下非常深刻的印象，并彻底颠覆了他“农行就是为农民服务的银行”的观念，同意帮助张洪润邀请总部到园区实地考察。在接下来的几次考察洽谈中，总部决策层提出了很多理由，张洪润都努力以最快的速度给予最专业的解答。最终，园区农行以黑马的身份赢得这一重点项目，震惊了园区同业。 　　拿张洪润的话说，“行长就是高级客户经理”。她上任以后，先后与400多家外资企业举行了1000多次商务谈判，带领拓展团队转战上海、深圳和无锡等地，累计成功拓展了300多家外资企业，其中包括近20家世界500强企业。“事繁勿慌，事闲勿荒；有言必信，无欲则刚；和若春风，肃若秋霜；取象于钱，外圆