简论保险营销全攻略.docVIP

　　简论保险营销全攻略 保险营销全攻略论文导读：本论文是一篇关于保险营销全攻略的优秀论文范文,对正在写有关于人寿保险论文的写有一定的参考和指导作用, 又到“保险开门红”的季节了，随着传统销售模式的瓶颈困局，加上今年开始实行的保险 、经纪公司互联X业务管理办法（试行），保险行业销售格局被打破。每到这时，各家银行的理财经理在销售保险时，也都“八仙过海，各显神通”，纷纷使出看家本领。保险业在去年遭遇了许多困境，银保渠道监管收紧，寿险保费同比出现负增长，保险“难销”的理由集中凸显。在这样的大背景之下，今年银行业的首场营销大战，便格外引人关注。 　　 　　第一关 　　保险产品快易通 　　让您快速、简单和清晰地掌握保险产品。 　　人寿保险是怎么来的？ 　　分红险的好处是什么？ 　　万能险有多万能？ 　　等系列理由都将为您一一解答。 　　 　　第二关 　　 保险客户交流会必胜绝技 　　这里精心准备了交流会 　　会前准备、会中促成和会后跟踪三个阶段必备的 　　流程、话术和策略， 　　让每一次交流会都能获得“丰收”。 　　 　　第三关 　　如何开高效保险晨夕会 　　剖析重要事项与操作重点。 　　 　　第四关 　　选对营销工具突破保险难关 　　我们将从工具层面破解保险销售难题，与您一起寻找客户的资金缺口，并为客户制定合理的理财方案。 　　 　　 本期，我们特别策划《保险营销全攻略》，以期为读者在保险营销实战中提供参考办法。本专题共设置四关，每一关都是针对保险营销中的关键理由和难题。在采访中，我们发现很多理财经理对于寿险产品的概念很不清晰，经常将一些产品混淆。因此，攻略第一关《保险产品快易通》，让您快速、简单和清晰地掌握保险产品。 　　 在保险营销的旺季，很多银行都会举办客户交流会，以此来推动销售。攻略第二关《保险客户交流会必胜绝技》给出会前准备、会中促成和会后跟踪三个阶段应有的流程、话术和策略，让每一次交流会都获得“丰收”。 　　 攻略第三关《如何开高效保险晨夕会》，将晨夕会的每个阶段都进行分解，详细给出每个阶段该做保险营销全攻略由优秀站.提供,助您写好论文.的事项和操作重点。 　　 攻略第四关《选对营销工具，突破保险难关》，从工具层面破解保险销售难题，与您一起寻找客户的资金缺口，并为客户制定合理的理财方案。 　　 　　第一关 　　保险产品快易通 　　 《礼记·礼运》中说：老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡、孤独、废疾者皆有所养。这是我国古代保险思想的一种体现，也是人们对安定生活的向往。但当时并没有一种科学的策略解决人们的疾病、养老等理由，所以 “多子多福”、“养儿防老”成为了一种中国人的“保险”方式。目前，中国人的思维正在发生转变，越来越多的人选择通过购买保险的方式来防范风险。中国自1980年恢复国内保险业务以来，保险业得到了迅速发展，但是人们对保险的认知却没有跟上发展的速度。 　　 对于刚接触保险的人来说，保险是一个复杂的金融产品，不仅产品种类多而且产品之间的区分很不明显，非常容易混淆。保险所涉及到的内容很多，而银行代销最多的是人寿保险，所以本文将为读者梳理出人寿保险的脉络，使大家能对该类产品有一个清晰的了解。 　　 人寿保险是保险业发展较晚的一大险种。在1693年，英国的埃德蒙·哈雷编制出第一张生命表，奠定了现代人寿保险的数理基础。 　　 根据不同的功能，人寿保险可以划分为保障型人寿保险和投资型人寿保险。投资型人寿保险是在保障型人寿保险的基础上发展起来的，发展时间较短。保障型人寿保险可以分为死亡保险、存活保险、两全保险、年金保险。投资型人寿保险又可以分为分红险、投连险和万能险。下面，为您理清人寿保险的来龙去脉。 　　 　　人寿保险是怎么来的？ 　　15世纪后期，欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当做货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险公司给予经济补偿，这就是最早的形式。 　　 　　刚才提到船员也可以投保，那他们投的是什么保险？ 　　船员投的是“死亡保险”。死亡保险，即被保险人在保险期间内死亡，才会为给付相应的保险金。死亡保险的买法分两种，一种是定期人寿保险。定期人寿保险习惯上称为定期寿险，主要特点是保险的时期是被限定的，给付条件是被保险人在这段时间里死亡。比如：迈克将出海三年，船老板担心中途出行意外导致迈克身故，所以他就给迈克投了三年的死亡保险。 　　 另一种是终身人寿保险简称为终身寿险，与定期寿险最大的区别是，没有设定保险期限，即对被保险人终身有效。假如三年之后，迈克改行不出海了，他购买的保险也到期了。这时，他的太太玛丽担心万一哪天迈克发生意外身故了，家庭将陷入经济困境中。此时，她就可以为迈克购买终身寿险。 　　 　　虽然终身寿险可以起到保障作用