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　　论市场营销1001 杨婷 毕业论文 论市场营销1001 杨婷 毕业论文导读：为与众多品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。为此，我们特推出护舒宝甜睡系列，并通过以下活动让消费者充分了解护舒宝甜睡系列卫生巾，提高护舒宝市场占有率，加深天津商务职业学院毕业设计（论文）客户忠诚度 学号：0302100116 ------------学院 毕 业 论 文 护舒宝新品上市营销策划方案 教 学 系： 专业班级: 学生姓名: 指导教师: 2014-4 天津商务职业学院 毕业设计（论文） 班 级： 姓 名： 联系： 护舒宝新品上市营销策划方案 一、营销策划背景 宝洁公司最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有护舒宝，朵朵等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。护舒宝是宝洁公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。护舒宝甜睡系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽X层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。然而在国内卫生巾市场，七度空间,苏菲，ABC，娇爽，安尔乐等知名品牌的加入，使得护舒宝要更充分的了解市场，掌握市场信息，交接市场脉动，抓住消费者眼球，提升品牌忠诚度。 二、营销策划目的 在竞争如此激烈的卫生巾市场,护舒宝迅速崛起成为与众多品牌平 分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。为此，我们特推出护舒宝甜睡系列，并通过以下活动让消费者充分了解护舒宝甜睡系列卫生巾，提高护舒宝市场占有率，加深 天津商务职业学院 毕业设计（论文） 客户忠诚度。 三、卫生巾行业分析 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片，厂商云集，2012，卫生巾市场是品牌的市场，是质量的市场，众多品牌打造中国卫生巾市场大家庭。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 护舒宝通过新品上市、产品升级实现卫生护理产品的高端品质，舒适享受。以族群营销、X络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 四、护舒宝发展历史 美国宝洁公司(Procter和Gambe)是全球最大的日用消费品公司之 一，始创于1837年，迄今已经有了175年的历史。2011至2012财政年度，宝洁公司在全球的销售额为亿美元，在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。同时，也是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，亦是全球最大的卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。目前， 天津商务职业学院 毕业设计（论文） 护舒宝卫生巾的销售X已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。护舒宝（m甜睡系列就隶属于其中。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康，护舒宝深信，女人“月”当“月”快乐。 五、营销策略 （一）目标市场 在针对护舒宝卫生巾使用者的问卷调查中，我们发现20-35岁的女性愿意购买和经常使用超长卫生巾的比率可达52%。 由此可见，护舒宝甜睡系列是一款以年轻女性为目标的消费群体，即20-35岁的青年为主体，她们的特征是：有个人收入或者个人月均收 天津商务职业学院 毕业设计（论文） 入在2000-5000元之间：职业则以公务员、公司白领，在校大学生为主，购物计划性很强，注重产品质地，较为容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。 就生理上来讲，处在青年时期，女性体内的生长激素已经能够协调和发挥它的作用。由于生