构建以运营商为主导的中国电信行业战略联盟的思考-信息通信学术.pdfVIP

通信发展论坛 构建以运营商为主导的中国电信行业战略联盟的思考 简 勤 （中国移动通信集团江西分公司 南昌 330009 ） 摘 要 本文从论述战略联盟的基本理论入手 ，以战略联盟多发的中国电信行业为研究对象 ，分析了以运 营商为主导的电信行业构建战略联盟的动因及发展趋势 ，并针对电信行业的战略联盟现状 ，提出 电信企业间伙伴关系管理是构建战略联盟的关键 ，建议以竞合的思维选择联盟伙伴 ，从协同联盟 之间的文化 ，增加联盟沟通 ，提高联盟之间的信任与忠诚以及合理分配战略联盟的利益几个方面 着手管理联盟伙伴关系 。 本文对构建电信企业间的战略联盟所提出的可行性政策 、建议 ，将对中 国电信企业建立战略联盟的实践产生一定的指导作用 ，从而进一步优化我国电信产业链 。 关键词 战略联盟 ；电信行业 ；运营商 随 着 全 球 经 济 一 体 化 和 科 技 全 球 化 的 发 展 ， 技 术 和 型 的 定 义也 从 侧 面 说 明 了 战 略 联 盟 概 念 的 复 杂 性 。 虽 然 产 品 越 来 越 复 杂 ，需 求 越 来 越 个 性 化 。 技 术 日 新 月 异 ，产 学 者 们 对 于 战 略 联 盟 的 定 义 认 识 尚 未 达 成 一 致 ，但 是 目 业 边 界 模 糊 ，产 业 结 构 的 稳 定 性 不 断 下 降 ，多 个 产 业 之 前 多 数 学 者 倾 向 于 认 为 战 略 联 盟 是 一 种 两 个 或 两 个 以 间 有 融 合 的 趋 势 ， 电 信 产 业 无 疑 是 战 略 联 盟 的 多 发 区 上 有 着 对 等 经 营 实 力 的 企 业 之 间 ，出 于 对 整 个 市 场 的 预 域 。 由 于 电 信 产 业 本 身 需 要 巨 大 的 投 资 规 模 ，技 术 更 新 期 和 企 业 总 体 经 营 目 标 、经 营 风 险 的 考 虑 ，为 了 达 到 共 又 相 当 迅 速 ，单 个 企 业 很 难 在 所 有 领 域 ，甚 至 在 同 一 领 同拥 有 市 场 、 共 同 使 用 资 源 和 增 强 价 值 优 势 等 目 的 ， 域 价 值 链 上 的 所 有 环 节 上 具 有 核 心 竞 争 优 势 ，因 此 各 个 通 过 各 种 协 议 而 结 成 的 优 势 互 补 、 风 险 共 担 的 松 散 型 企 业 基 于 自 身 的 能 力 而 结 成 动 态 性 战 略 联 盟 就 成 为 惟 组 织 。 一 可 行 的 道 路 。 从价值链 视角 来 看 ，战略联盟实 际上是指通 过 与 其他 企 业 联 盟 ，一 起 协 调 或 合 用 价 值 链 ，以扩 展 企 业 价 值 链 的 1 战略联盟的概念及理论观点 有 效范围 。 联盟是 扩 大 范围 而不是 扩 大企业 ，可以分为 纵 战 略 联 盟 的 概 念 最 早 由 美 国 DEC 公 司 总 裁 简 ·霍 普 向联盟和 横向 联盟 两种 基本 形式 。 纵向 战略联盟是指通过 兰 德 和 管 理 学 家 罗 杰 ·奈 格 儿 提 出 ， 目 前 对 于 战 略 联 盟 联盟企业间价值链的 纵向 链 接 （如供应 商 或客户 联盟 ）来 的 定 义 ，学 术 界 还 存 在 很 大 的 分 歧 。 西 尔 拉 （Sierra ）、库 尔 创 造 新 价 值 ，获 得 竞 争 优 势 ；横 向 战 略 联 盟 是 指 通 过 联 盟 盼 （Culpan ）、波 特 （Porter ）等 学 者 试 图 将 战 略 联 盟 定 义 为 企业价值链的 横向 链 接 （如 研发联盟 、生产联盟 、营销 联盟 一 种 介 于 市 场 与 企 业 之 间 的 中 间 组 织 形 式 ，但 是 这 一