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2017-10-03 发布于浙江
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世联地产顾问（中国）有限公司 2006-7-42006-7-4 B to B的市场营销主讲：世联中国董事总经理罗守坤先生 2006-7-42006-7-4 世聯地产顾问（中国）有限公司课程目录我们是谁？我们是干什么的？市场营销的主要内容营销策略的起点 B to B的市场营销世聯地产顾问（中国）有限公司 3 我们是谁？我们是干什么的？营销的两个范畴：Salesmarketing 为企业的marketing 为客户的marketing 世聯地产顾问（中国）有限公司 4 B to B与B to C的关系 B to B的营销 B to B的关系 B to C的营销 B to C的关系世聯地产顾问（中国）有限公司 5 市场营销的主要内容选择有利的细分市场市场细分 Segmentation 哪些是我们要选择的？世聯地产顾问（中国）有限公司 6 决定最合适的产品服务我们是干什么的？是否做过认真筛选？卖多少我们的服务？举例：美林/拜尔世聯地产顾问（中国）有限公司 7 制定具有竞争力的价格局部的价格策略怎样定价？举例：PG 世聯地产顾问（中国）有限公司 8 使用最有效的促销策略（市场营销的主要内容）分析客户的举动客户计划如何有序安排，控制善用资源渠道，形成销售网络举例：设计院、国土局、客户介绍业务世聯地产顾问（中国）有限公司 9 寻求最贴近的促销策略（市场营销的主要内容）市场细分的新观念：一群活生生的人的活