健康险话术【销售】.pptVIP

增员的观念与流程 客户最基本的需求点 疾病保障 养老 意外 接触话术 接触话术是要引起客户的兴趣,激发客户的需求。 在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销。 1、从保障入手 您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？　您希望在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？　您知道有一种方式能保证在“万一”时您的经济储备不至枯竭吗？　您知道保险其实就是帮您留住钱，创造钱吗？　可否想到风险会掠夺人们的本金和利息，时间一再证明，保险是长期 投资的最佳选择．2、从医疗费用入手　张先生，您好，我可不可以请教你几个问题？　人的一生会不会生病？　生病要不要看医生？　看医生要不要花钱？　张：要！　业务员：那这笔钱您准备好了吗？　张；没有　业务员：今天我拜访您的目的就是向您介绍一种健康保障计划，我们  了解一下好吗？  接 触 话 术 　3、从存钱入手 张先生，您将现金放到银行是为了什么？就是为了储蓄一笔钱来防止家庭的突发事件！您将存银行的一部分钱拿出来存到保险公司，就让您拥有高额的保障，同时又具备增值，保值的功能，这不是更好吗？ 接 触 话 术存款利息可计　　风险成本无价 １.储蓄是一种逐步积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额． ２.在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有