效果宣传操作流程标准.pptVIP

效果宣传操作流程标准 部 门：农业贸易部 主讲人： 初重会 .初重会步骤 会前准备 会前准备 3、说服示范户称猪 4、客户支持的方面和内容能主动配合实证员下乡服务在对促销品与其他开支毫无异义（愿意掏钱的支持的） 例子：买烟，买水，自己送促销品的，自己搞促销活动的。 会前准备 5、与客户、示范户预约好称猪时间，一般选择在农户有空的时间（避开逢场日）； 6、邀请主管上级支持； 7、主持人的确定和工作人员的具体分工； 8、带好笔记本、相机或摄像机、DV机和MP4；准备好赠送参会用户所需的小礼品、促销物品、《养殖理财卡》、资料……； 9、准备好称猪的工具，并消毒； 10、布置好会场：挂好会标、公司宣传图片、公司样料；有条件的地方按照正规会议布置：如背景布、音响、话筒、易拉宝…… 初重会流程 1、提前半天或1天邀请示范户周边的养殖户参加（采用逐户通知或广播、喊话器等各种形式）； 2、对参会人员进行资料登记并安排好座位； 3、发放公司的产品宣传资料； 4、主持人宣布初重会开始，播放光碟（企业宣传品、产品宣传片）介绍为什么要称猪； 5、请参会的人员到猪圈或指定利于称猪的地方，让他们估计要称的猪的重量，并做好记录，宣布凡是估计重量和实际称猪重量最接近的可享受价值30元的饲料或奖品 初重会流程 6、开始称猪、现场照相或摄像; 7、与客户、示范户一起做好记录，在《养殖理财卡》填写相关内容，张贴于示范户屋内显眼地方； 8、主讲人现场展示公司产品并当场对饲料进行称重、介绍饲养方法及注意事项（现场展示产品）通过不断的提问，对积极回答的给与小礼品来调动会场气氛； 9、简单介绍该季节养猪基本预防知识及注意事项; 10、积极跟进有意购料的用户，激发购买欲望; 11、发放纪念礼品. 会后工作 目的： 1. 监督示范户圈舍卫生，饲养辅助工具（饮水器等）的正确用法，饲养管理，喂法喂量，确保饲养的效果。 2.增进用户与实证员、客户（服务中心主任）的感情，为继续用料和协助宣传奠定基础。 3、对参加初重会的有意向的用户重点跟踪回访 初重会注意事项 1、开发经理必须对示范户的选择进行评估，确定是否 符合公司的标准； 2、初重会日期的选定要考虑当地农户的生活习惯； 3、对到会养户的养殖情况一定要详细记录； 4、称猪过程中注意称猪技巧，尽可能调动参会养户协 助称猪的热情； 5、会议期间要注意控场，充分调动养户的积极性； 6、不失时机的讲解公司及产品，激发用户购料欲望； 7、整个称猪过程必须有专人照相，有条件的最好全程 摄像记录； 末重会 通过示范户这个桥梁，展示东方希望产品的效果和相关数据，让更多的养殖户见证并认可东方希望产品的优势，达到快速新增用户的宣传效果。一般情况下，初重会结束后12天左右召开 末重会。 末重会步骤 会前准备 1、确认示范户的猪生长情况： 猪长势较好、能达到公司产品的预计效果 对长势不好的猪要搞清楚原因 原则把握：长势不好，称末重但不开末重会 会前准备 2、与客户、示范户预约好称猪时间，一般选择在农户有空的时间（避开逢场日）； 3、邀请主管上级支持； 4、主持人的确定和工作人员的具体分工； 5、制定好促销方案： 6、带好笔记本、相机或摄像机、DV机和MP4；准备好赠送参会用户所需的小礼品、促销物品、资料……； 7、准备好称猪的工具，并消毒； 8、布置好会场：挂好会标、公司宣传图片、公司样料、公司饲料的现场堆码；有条件的地方按照正规会议布置：如背景布、音响、话筒、易拉宝…… 末重会流程 1、提前半天或1天邀请示范户周边的养殖户参加（采用逐户通知或广播、喊话器等各种形式）； 2、邀请当地村干部参加； 3、到会人员进行资料登记并安排好座位； 4、发放公司的产品宣传资料； 5、主持人宣布末重会开始，播放光碟（企业宣传品、产品宣传片）； 6、请参会的人员到猪圈或指定利于称猪的地方，让他们估计要称的猪的重量，并做好记录，宣布凡是估计重量和实际称猪重量最接近的可享受价值50元的饲料或奖品 末重会流程 7、开始称猪、称没有喂完的饲料、现场照相或摄像 8、与客户、示范户一起做好记录，在《养殖理财卡》填写相关内容； 9、主讲人根据称猪数据，不断对示范户提问，让示范户自己介绍初猪时的重量、饲喂方法、末重重量、共计饲料耗料（有剩余的称出来）；主讲人根据这些数据现场算账—料肉比、日增重、钱肉比…… 10、主持人邀请示范户谈对东方希望产品饲喂效果的看法 11、主持人邀请村干部讲话 12、主持人根据事先拟定的促销方案，宣布促销方式 13、工作人员填写购料记录 会后 1、帮助养户将饲料运回家中 2、指导养户喂料 3、讲解该季节养猪疾病的基本预防及注意事项 末重会注意事项 1、饲喂效果不好的示范户处不得开末重会 2、