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拜访行程管理 2013年9月26日 hongcaodi 拜访行程管理 回顾：上节课的内容 出题.1.5的安全库存 安全订单量 4P 没有陈列就没有销售。 拜访行程管理 为什么要把拜访行程拿出，单独讲一课，其实他也是拜访8步骤的延续。 拜访行程是特别重要的，你的拜访路线，会决定当前区域上的销售，机会。 拜访行程管理 1.有效区域的管理 2.线路图的制定 3.拜访点数的设定 4.拜访频率的设定 5.销售报表系统 6.核心终端系统 拜访行程管理 一.有效区域的管理 当你有一个单独的市场，上面给你下达的任务，你如何判断是否能完成任务。 你了解你的市场吗？你的市场区域有多大，人口有多少，有多少网点。如何计算超市网点。你所管辖区的网点类型 网点的分布情况，拜访频率，工作天数。拜访各种店所需要的时间。每天有效的拜访时间是多少。 拜访行程管理 流通渠道：餐饮，除了商超，特通意外。 超市 小超市 便利店 小食杂店， 烟酒店，水果店。 这些点如果你知道的情况下，如何去进行有效分配和管理。 这些必须用图表体现，才能客观的接近实际，如果，只用我 们的大脑去想，这样会出现很大的偏差。可能会给市场带战略上的失败。 拜访行程管理 二，线路图的制定 1.地图 2