新产品价格敏感度测试模型-上书房信息咨询.pdfVIP

新产品价格敏感度测试模型 很多数企业在不同经营时期都有可能遇到这样的问题： 1)在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？对于 大多新产品而言，全面的品牌观念还没有完全树立，品牌形象还没有在消费者心目中完全形 成，此时，价格就是消费者反应最敏锐的营销变量，而企业的价格决策直接影响了营销的成 败。 2) 已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？消费者反响如何？市场竞争 态势会发生怎样的变化，对竞争对手会产生多大的打击，有没有伤及本公司的其他产品？ 3)对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？对本公司的产品产生哪 些后果？ 由于价格测试涉及到的内容极其宽泛，很难有一个模型能回答如上所有问题，本文就试 图对新产品上市的价格测试模型进行探讨。 一、价格敏感度测试模型（PSM 模型）简介 目前，在价格测试的诸多模型中，最简单、最实用，为大多数市场研究公司所认可的是 价格敏感度测试模型。通过该模型，不仅可以得出最优价格，而且得出合理的价格区间。具 体的做法是，询问被访者4 个价格：