房地产销售技巧(简化版)专用课件.pptVIP

房地产销售技巧（简化版） 定金的作用 定金：签约担保，也可在买卖（或租赁）合同中约定为履约担保 诚意金（订金）则只具有心理上的约束力，无法律效力；主要条件未达成一致时，可先下诚意金 抓住客户短暂的成交冲动，及时要求下定 自己制造笋盘-----千万不要到了有实客需求时才开始还价！没有水客，只有水客思想，水客是自己造成的！ 充分的了解市场 放盘时抓住时机对业主进行“教育”和市场分析 即时跟业主看房，分析物业的优缺点 拜访业主、加强沟通、展示专业性 带人踩价 抓住业主的心理弱点---动机、出售的迫切性 怎样防止房探？ 1、 经纪人必须具备有一定的专业水平，面对客人时能问出一些专业问题进行，测试。 例如：他说我没有开过厂，对这行不是很了解，示问如果对这行不了解他敢开厂吗？所以对待这样的客户一定要注意。 2、 客人提的问题很专业，目的性很强“我要金美二房的单位、电梯房”。说明他不是中介就是看房的老油条了。 3、说话含混不清，心神不定，动作不自然，不想签委托、留电话。 4、 当带客去看厂时，我们要注意观察客人看厂房时是否专业，如果只是望望，不懂得去分析他的机器怎样摆，也不量一量，那么这个客要请注意了。 5、打一个测试电话：××小姐，请问你们公司有没有××的单位？ 6、?当你发现这个客是踩盘的，也要热情接待他，但不要带看。 电话销售