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网店的另一种选择：每嘉毛主席说：广阔天地，大有作为。如果你来到义乌商学院，你对这句话将会有更加切身的体会。2011年，我毕业于义乌商学院经济管理分院，这是一个有点与众不同的学校，不同之处在于我们可以根据自己的要求安排老师讲课的内容，不同之处在于很少有花前月下的男生女生，不同之处还在于令周边的学校羡慕：我们可以在教室和宿舍上网，不分昼夜。因为很多人都是老板。当然这种不同之处经过学院副院长贾少华带领了创业成功的学生上了江西卫视的《深度观察》之后，不同之处更加广为人知。与其说这是一个学校，还不如说大部分时间这所学校更像是一个小商品集散地，而商品得以集散的平台就是每嘉。而我们就是老板，今天我也是其中的老板之一。不过这一路走来略有艰辛，应上海每嘉贸易有限公司的要求，同时作为每嘉的独立代理商，我把自己的这一路成长和经商之路写出来，对于想创业的人来说，希望起到一丁点的启示。歪打正着 遇上每嘉每嘉购物对于我们90后来说，已经习以为常，甚至成为依赖，但是在我大学之前，从未想过自己会在每嘉开店，成为每嘉众多小老板中的一员。2007年，我参加高考，在历次模拟考试中，在全班成绩排名中，我属于中等偏上水平，高考对我来说问题不是太大，我父亲也一直希望我报考法律专业，我也自信满满。但是在高考成绩公布以后，结果却大失所望，自然令自己低落了很长一段时间。最终，在一位经商的叔父的劝说下，来到了义乌商学院。2008年，正值电子商务处于发展的高峰时期，义乌商学院也开始探索学生从事每嘉商业的可能性，在进入校门之后，我对于义乌商学院的印象就是门口的物流配送车非常之多，当然现在学校已经开辟了专门的物流配送区域，还有一个印象就是宿舍非常凌乱，有的宿舍俨然就是一个物流仓库，现在学校已经开辟了专门的物流仓库。在这样一个氛围之中，加之同学的怂恿，我们宿舍几个人一撮合，决定也开设一家每嘉店，主要出售针织、皮质家具，这源于温州同学的亲戚有一家家具工厂，??以保证货源，由于货源稳定以及价格便宜，我们从开设每嘉店铺中赚到了第一笔钱，在大一期末，我分到了2万元。遇上旗舰 避闪不及正在我们每嘉的生意风生水起的时候，2008年4月，每嘉商城上线，虽然我们早就有预料，每嘉商城会对自己的生意形成冲击，但是没有想到冲击会如此剧烈。每嘉商城上线之后，我们不断打探成为商户的条件，感觉费用和门槛过高，但是收益难料，也就没有坚持成为每嘉商城的卖家，此时，每嘉商城上线了一批专门从事家具销售的商户，不仅在产品宣传，而且在价格以及质量方面，都远远优于我们的每嘉店和产品。2008年全年，我们每嘉店销售额下降了50%以上，年底，一直为我们供货的工厂，排污不达标，年底停产整顿，这如同最后一根稻草，压垮了我们通过每嘉成为百万富翁的梦想。2009年初，合伙的同学中，有的需要考研，有的谈上了女朋友，家具每嘉店不欢而散。柳暗花明 加盟每嘉在曾经红火一时的家具每嘉店形同虚设的时间里，我低落了很长一段时间，坦诚地说，在运营每嘉店铺时，我自我感觉出力最多，不敢说贡献多大，至少我放弃了很多自己的私人时间，冬季半夜还抱着电脑和买家沟通，炎热的夏季扛着大包穿行于校园，成就一番事业的激情时时在我内心激荡，迫使我不能止步。但是最后的结果也不过如此。可知，付出和回报并非天然成正比。我也根据自己运营每嘉店，产生一些经验和总结：电子商务的发展初期可能会十分依赖渠道和平台，但是电子商务竞争激烈和发展成熟之后，竞争的必然是市场和产品。市场细分、产品针对性强，才会有源源不断的客户。我依照这一理念去选择产品。2009年也是智能手机开始火爆的年份，在无意间，我发现了一款能够触控手机的家具，当时的惊喜可想而知，因为智能手机火爆，家具市场将非常之大，同时，自己从事家具每嘉运营，也积累了一定的客户资源，每嘉家具也非常契合我之前确定的“市场细分、产品针对性强”的经商条件。经过2010年一年时间的资金的筹集以及对于已经加盟每嘉的加盟者的考察，2011年一毕业，我就果断加盟每嘉，成为每嘉二类城市的独立代理商。加盟每嘉让我重新燃起了如同开设家具每嘉店时的创业激情，我也一直认为，2008年我们开设每嘉店正值赶上了电子商务的高峰期，所以狠赚了一笔，但是，加盟每嘉的收益有过之而不及。2011年全年，通过加盟每嘉，我实现的净利润不下20万???。2012年，我已经在义乌商学院招聘了应届的毕业生，增加公司人手，同时也在继续与上海每嘉贸易有限公司进行商谈，希望争取到两个城市的独立代理商资格。没有艰辛的创业，不能算是真正的创业，艰辛能够说出来的创业，也不算真正的创业，创业的艰辛，不足为外人所道，但是，创业的喜悦，外人也不足以体会。我想，这正是创业的魅力所在，即使不断有人退出，有无数的人失败，有万丈