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变废为包潮揽十亿 　　一个用废弃材料打造的包袋，之所以逆袭成为人见人爱环保潮牌，除了将旧货做到极致，更重要的是把生活方式贩卖到了全球各地。 　　在瑞士苏黎世，有一处非常壮观的景象：17个货运集装箱摞在一起，高出地面足足26米，如同乐高玩具一般矗立在高速公路旁边。这座获得过德国设计大奖的集装箱建筑是Freitag的旗舰店，也是当地著名的观光景点。 　　Freitag是一个包袋品牌。与众不同的是，其制作全部采用回收的废弃材料。至今，这个品牌已消耗超过250吨回收防水油布、8万个自行车内胎、3万条汽车安全带。这跟Freitag受欢迎程度有关，它在全球拥有450多家分店，每年能卖出35万个环保包，销售额近十亿元。 　　 　　一款由废弃材料制作的包，凭什么风靡全球？ 　　“脏范儿”潮流独一无二 　　Freitag的创始人丹尼尔?佛莱塔和马库斯?佛莱塔是一对亲兄弟，着迷骑行和设计。兄弟俩大学毕业后做过设计师，因为工作需要，经常要骑着自行车奔走于各地。为了方便携带设计稿，邮差包便成了他们的首选。 　　令佛莱塔兄弟郁闷的是，他们的邮差包不仅款式老旧，防水性也很差，一遇到下雨天，装在包里的设计稿很容易被打湿。而市面上的邮差包也大抵如此，兄弟俩很难找到称心如意的款式。 　　直到1993年的一天，佛莱塔兄弟在二十四楼公寓窗前，看见一辆卡车呼啸而过，卡车篷上覆盖的彩色防水油布启发了他们的灵感。为什么不用它做一款防水、耐用的邮差包呢？ 　　说干就干，佛莱塔兄弟很快完成了设计图，并找来一小块防水油布，裁剪、制作了邮差包的雏形。兄弟俩继续脑洞大开：既然可以用防水油布当面料，背包带子不妨用汽车的安全带来做，镶边则可用自行车内胎。这样，一款用料独特，设计酷炫的邮差包就诞生了。 　　一开始，佛莱塔兄弟只是把成品拿给身边的朋友们试用，没想到，这款邮差包竟然是人见人爱，并在朋友圈迅速传播。传开之后，他们收到了大量的订单。于是，兄弟俩决定将成品量产推出市场，并用自己的姓氏“Freitag”命名品牌。 　　因为Freitag取材全部来自废旧材料，而生产防水布的厂家各有不同，厚薄、涂料质感存在差异，所以经过人工切割后，不同的帆布就会产生不同的纹样和裁切位置，这也让Freitag制作的每个包都不会重样。 　　为了让Freitag更具有独特性，佛莱塔兄弟给每个包配上了刻有图案、尺寸和设计师信息的专属标签。每卖出一个包，店员就会把专属标签摘下来，以免日后出现同样的款式和设计。从理论上来说，Freitag生产的每一个包，全世界都不会找到相同的。 　　年轻人都喜欢穿戴能表达个人特质的服饰和鞋包，“独一无二”且自带“脏范儿”的邮差包自然让他们趋之若鹜。很快，Freitag就俘获了一批从事广告、设计、艺术等职业的死忠粉。 　　同样重要的是好用。一名骑行爱好者表示，不管是走路或骑车，背着Freitag都不会轻易晃动，整个包的防水做得严丝合缝，只要背上它，就会觉得自己风雨无阻。 　　每一个Freitag邮差包的售价大约在1 500～2 500元之间。邮差包取得成功后，佛莱塔兄弟开始丰富产品线，陆续推出了双肩包、斜挎包、女士肩包、手拿包、手机套和旅行箱，逐渐形成了Freitag品牌的产品矩阵。 　　“包”你满意的秘诀 　　如何把文艺范追捧的Freitag，变成人人都想拥有的大众级爆品？佛莱塔兄弟使出了三个杀招。 　　第一招：手工范，车来压 　　Freitag虽然是手工制作，但质量把控却非常严格。一块脏旧的防水布要经过回收、裁剪、清洗消毒、构图设计、缝制等工序才能使用，并且每道工序都是由技艺精湛的工匠来完成。 　　为了保证材料品质，Freitag的原材料采购全部限定在以瑞士为中心的5 000千米以内，以避免物流带来的消耗。 　　结实耐用是Freitag的一大卖点，因此，每一个成品包出厂之前都要经过“地狱式”的测评，包括污水冲洗、锤击、吊人承重测试、摩托车拉力测试、铲车反复碾压蹂躏等。为了突出这一卖点，佛莱塔兄弟将这些测试的视频上传到官网和社交媒体上，引来一片叫好，甚至有死忠粉表示Freitag是可以使用一辈子的包。 　　第二招：贩卖生活方式 　　与象征金钱和身份的奢侈品牌相比，Freitag宣扬的是一种价值观。 　　据佛莱塔兄弟介绍，Freitag制作的产品全部取材于废旧材料，包装也是可再生的纸盒，这使得废旧物品得以循环利用，并通过设计获得新生。在销售中，佛莱塔兄弟明确地告诉消费者，这是被使用过的材料，产品的设计与理念都来自事物的再生，“循环是生命的一部分”。 　　最近，Freitag开始发力服装产品线，全部采用“埋入地下一个月即可自动降解”的材料。比如，牛仔裤没有任何铆钉，取而代之的是可以回收利用的铁质纽扣。 　　尽管佛莱塔兄弟并没有刻意