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美国卢卡斯润滑油广告策划 目录 第一部分、市场与消费者调查 一、营销环境分析 二、消费者分析 一、营销环境分析 1.影响市场营销的宏观因素 （1）从品质,承受能力等因素来看此等产品，一般消费者都能接受,有广泛的市场机会。（2）不稳定的消费心理和市场格局： 在润滑油产品的市场中，不同消费者的消费心态不同，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对多种多样的润滑油品牌都一头雾水,无从下手,所以消费心理和市场格局不稳定。 （3）不断提高的生活质量和润滑油零售总额： ? 二、消费者分析 1.消费者选择商品时的一般观念（1） ? ?消费者的观念分析:一般消费者都喜欢购买物美价廉的商品，根据自己的收入情况决定购买商品。城市人群收入水平高，但是作为消费必用品，他们不考虑价格。（2）消费者喜欢买一赠一；赠小礼品；抽奖活动；对奖券等促销方式，通过促销可以吸引消费者购买商品。 第二部分、产品分析 一、产品特征分析 二、产品定位分析 一、产品特征分析 卢卡斯石油产品是由美国福勒斯特·卢卡斯和他的妻子夏绿蒂共同创造的，经过近一个世纪的努力与奋斗，他们不但拥有行销于世界的强大的卢卡斯石油品牌，同时还是一个在美国最具影响力及占有最大市场份额的物流运输集团的拥有者。由于他们直