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- 2017-10-05 发布于河南
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*页 内部培训资料,仅供内部学习使用,不作为销售使用工具。 内部培训资料,仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 吉星送宝销售及拒绝处理 销售企划部 2013年4月 小吉星一定能成为大明星 平安推出的首款集银行、保险、投资特点于一身的保险产品; 固定收益,到期返本 浮动收益,年年分红 15/30倍身家保障 领先市场的产品开发创意 一学就会 一讲就明 一听就懂 一卖就成 三大概念,三大优势,客户独享 年龄在28~45岁的父母,有尚未成年的子女 家庭年收入在10万元左右及以上,且收入稳定,有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重,愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员(石油、电力、金融、通讯等行业) 目标市场分析 客户细分 家庭收入 收入特点 保费段 核心卖点 5-10万 稳定 半手 (6000元) 提前准备 减轻压力 保障未来 10-20万 稳定 1-2手 保值增值 领取灵活 较高保障 20万以上 波动 3手以上 资产保全 保单贷款 专属财产 注:1手为12000元,2手24000元,以此类推! 季先生30岁,喜得贵子,对孩子的人生充满期待,希望孩子能够享受良好的教育。 投保产品:吉星送宝 交费期限:10年交 年交保费:6000元(半手) 产品案例 销售流程——吉
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