浅谈营销中的因果关系(探究.ppt

浅谈营销中的因果关系 浅谈营销中的因果关系 何为因果关系 原因和结果的含义? ? 原因和结果是揭示客观世界中普遍联系着的事物具有先后相继、彼此制约的一对范畴。原因是指引起一定现象的现象，结果是指由于原因的作用而引起的现象。 因果联系的特点? ? 原因在先，结果在后（简称先因后果）是因果联系的特点之一，但原因和结果必须同时具有必然的联系，即二者的关系属于引起和被引起的关系。“在此之后”不等于“由此之故 浅谈营销中的因果关系 故事1. 先送花生再卖冰水 　　第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。 　　15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。 　　令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。 　　可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。 　　他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。 浅谈营销中的因果关系 发现1. 放盐多的花生米 口渴 想喝水 购买柠檬冰水解渴 引起原因的事件 因 果 因果的联系 人为产生变量联系 观众午吃的饭咸 三天没喝水 …… 变量联系 一个