销售面谈技巧探究.pptVIP

销售面谈技巧 成功营销人员的十大特征 ?1、心中有着强烈的愿望，能热情向对方证明一种好产品或服务。 2． 重视自己的内涵，善于挖掘对方之内心。 3． 言谈、举止无不渗透着自信与自豪。 4． 自我表现恰如其分，对客户热情、真真诚。 5． 总是给自己定高标准、高要求。 6． 每天有计划地做事，并有做笔记的良好习惯。 7． 即便是危机关头，也能充满活力，热情洋溢。 8． 是积极人生者，不嫉妒、不生气、不消极。 9． 有奉献精神，肯向别人付出，而不是唯利是图。 10．人生最大的投资，就是丰富自己的头脑。 面谈之前的准备工作 思想准备（拜访客户的行程计划） 客户公司性质、规模、所处行业基本情况、所见人是否是具体负责人、是否了解互联网及他的同行业公司上网情况。 新中国企业网宣传资料，精美网站案例。 查其公司的域名是否能够注册。 公司合同 其他如（名片、笔、纸等） 客户分析 无意向型 意向考虑型（网站是否有做的必要） 比较有意向型（已经找了几家网络公司比较近期要做） 很有意向型（正要找网络公司，打算做网站） 见客户后需达到的目标 全面了解客户的基本情况，所见人的基本情况 给客户留下良好印象，为下一次见面打好基础 有无竟争对手在联系，全面介绍公司实力和服务 针对客户情况，提出网站建设方案，拓朴图，报价等 尽力能一次性促使成交，签单