销售终端拜访八步骤探究.pptVIP

销售终端拜访八步骤 拜访八步骤 流程 标准 1. 准备工作 2. 检查广告 3. 打招呼 4. 生动化 8. 致谢告知 7. 单货钱 6. 销售拜访 5. 检查库存 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 工具包 仪容仪表 问题目的 拜访路线图 价格表 客户资料表 客户拜访表 打价机 抹布 剪刀 不干胶 计算器 新品样品或产品手册 广宣物料 头发 指甲 牙齿 口气 着装 工号牌 历史遗留问题 本次拜访目的 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 良好的 心理状态 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 毁坏遮掩 是否有 新广告 残损 陈旧褪色 被遮盖 全没有 别人有我没有 我有别人没有 新产品上市推广 促销告知 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 称谓 相知程度 话题 根据熟悉程度变换称呼 新老客户的区分 老板感兴趣的 生活 时事 经营 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销售拜访 7 单货钱 8 致谢告知 打招呼不仅仅是“你好” 模糊你的“拜访目的” 好的拜访可以增进“客情” 不要忽略任何一个“潜在客户” 拜访八步骤 1 2 3 4 5 分析框架 检查库存 准备工作 生动化 检查广告 打招呼 6 销