二手房实战销售技巧培训(实战篇)要领.pptVIP

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  • 2017-10-06 发布于湖北
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二手房实战销售技巧培训(实战篇)要领.ppt

二手房经纪人实战技巧;成交是一个系统的过程而不是一个简单的招势;成交真谛;五字真经;主要内容;接待阶段;如何建立信任;接待第1计---专家法;如何了解需求;接待第2计---抛砖引玉;如何做好铺垫;接待第3计---空城计;接待第4计---限时逼定;接待第5计---草船借箭;接待第6计---30分、 4秒、 17分;匹配阶段;约看阶段;看房阶段;看房:精心策划、做好导演;看房第1计---比较法;看房第2计---羊群效应;看房第3计---倾听法;看房第4计---打预防针;看房第5计---别人的错误;看房第6计---送佛送到西;看房第7计---宠物法;看房第8计---樱桃树;看房第9计---一家人;看房第10计---打破沙锅;看房第11计---替代选择;看房第12计---我以为;拉伸阶段;逼定阶段;谈判阶段;谈判形象;谈判第一计---大侠法;谈判第2计---中间路线;谈判第3计---称瓜子;谈判第4计---反间计;谈判第5计---门把手;谈判第6计---两手抓;谈判第7计---赛马法;谈判第8计---反问成交;谈判第9计---你负担得起;谈判第10计---主人法;谈判第11计---起死回生;签约阶段;谈判第1计---苏格拉底法则;谈判第2计---苦肉计;谈判第3计---代做决定;谈判第4计---用事实说话;谈判第5计---附加条件成交;谈判第6计---让他们独处;谈判第7计---与世隔绝;谈判第8计---兵无常法、水无常势;打麻将的启示; 谢谢大家! 更多培训课程,请关注名师学院 ()官网

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