促成的技巧和時機及方法.pptxVIP

促成的技巧和時機及方法;促成不是只有一個步驟，而是一連串動作的連續，不是一個交易，而是一系列交易的總和。————林裕盛（臺灣壽險大師 促成沒有絲毫的僥倖，惟有自己的勤奮和努力。 ————-（一個小人物） 促成代表了收穫，付出代表了播種，只有付出，才能傑出。 ————（一個小人物）　　;1、顧客：你也不要在打電話了，這不有您的電話?，等我考慮好我打電話通知你，我不買則已，買肯定找你買，要省得浪費你的寶貴時間。 TSR：X謝謝你替我考慮，你一定不要介意，這是我的工作職責，你看通過我的多次通話和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義，你也的確想為您的家人做一份合適的保障，對嗎？其實從保險角度來講，保險越早做越合適，為什麼這樣講呢?您看啊一是風險無處不在，天有不測風雲，人有旦夕禍福，保險可以等，但風險不可以等你說對嗎？一旦風險降臨在咱們的頭上，到那時後悔就來不及了。二是你既然已經決定買保險為什麼還要等呢？要知道咱們買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。”對不對。咱們現在辦一份，就是讓財氣伴隨著咱們，幸福圍繞著咱們，風險也避開，厄運也讓開你，此時你還有什麼可猶豫的呀？ ;2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！ TSR：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該