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促销活动指引 —— 超市促销活动方案制定要点 选择合适的卖场 3    店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顾客群，及促销产品的定位、目标消费群一致。 制定有诱因的促销政策 5 师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌。 可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次。 注意及重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，且要提供多种选择。  选择广宣品 4 广宣品风格应及目标消费群心理特点一致，切中目标消费者需求的广告诉求。 POP上促销价及原价同时简明标出，以示区别； 师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。 赠品选择 4 尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。 高形象、低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。 最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 及目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 方案准备工作 2  效果预估 —