农资企业根据地市场建设.pptVIP

农 药 企 业根据地市场建设 刘春雄 《销售与市场》副总编 清华大学 特聘教授 农药根据地市场建设 为什么要建设根据地市场？ 什么是根据地市场 如何建设根据地市场？ 农药根据地市场建设 为什么要建设根据地市场？ 为什么要建设根据地市场？ 农药行业的现状和未来发展趋势 农资企业发展的“四步曲” 未来的行业龙头的生存状态 农药行业的现状 企业数量：3600家注册企业。 市场规模：国内制剂市场300亿元。 企业规模：最大的只有5亿元（诺普信），行业龙头只有2－3亿元。 现状分析——农药无名牌 最大的企业，其市场份额也不超过2%——如同一勺糖放在一桶水里，连点甜味都没有。 中国的农药名牌，只是业内人士眼中的名牌，不是消费者眼中的名牌——不要高看自己一年几个亿的销售额，融化在一年300多亿的汪洋大海里，算得了什么？——“老大不大”。 现状分析：龙头企业无力左右市场 中国内地有31个省，每个省平均约90个县，大多数农药企业只是做好了几个县的销售，就完成了任务。 种植密度较大的县，每个县的经销商超过40家，任何一个经销商都不足于支配市场。 农资企业普通无力左右市场——诺普信在珠三角例外——因为珠三角是诺普信的根据地市场。 农资企业的未来 几年前，年销售额只有几百万的农药企业很多，现在已经越来越少——只有少数还在靠批发市场生存，而农资批发市场的萎缩和消亡是不可避免的，正像快速消费品行业一样