IT企业借势奥运会的6种形态.docVIP

　　急流勇退型 　　代表企业：联想、海尔 　　哥已不在江湖，但江湖依然有哥的传说。 　　一定程度上说，联想花费6500万美元获得北京奥运会TOP赞助商资格是奥运营销经典案例。然而联想并不恋战，见好就收，并于2007年宣布将退出伦敦奥运会TOP赞助商名单。随着伦敦奥运会的临近，联想如何借助奥运会进行推广营销成为业界关注的热点。为此，《中国计算机报》记者联系联想集团的公关人士，该公关人士明确回复：“针对伦敦奥运会，联想目前没有任何营销计划。” 　　退出江湖的不仅是联想，另一家曾在北京奥运会上大放光彩的企业――海尔也悄然淡出伦敦奥运会。虽然不赞助奥运会，但是在伦敦奥运会期间，海尔也打起了运动牌。海尔电脑宣传部部长王全喜表示，目前海尔电脑正发起“以技术倡导运动健康”活动，在通过海尔电脑四大独家技术――润眼电脑、体感、一键联、触摸，直接推广海尔电脑差异化的核心健康卖点的同时，也通过结合体育年、奥运年，倡导电脑步入健康时代。 　　花销昂贵型 　　代表企业：Acer 　　在联想宣布退出伦敦奥运会TOP赞助商名单两天之后，Acer就高调入场，宣布与国际奥委会签订协议，成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会计算机设备的合作伙伴。 　　为了使奥运营销的价值最大化，2012年初，Acer再次找了新的伙伴――签约成为中国游泳队(IT及电脑相关产品)唯一合作伙伴，支持中国国家游泳队征战伦敦奥运会。此后不久，Acer再次宣布签约世界高尔夫球后曾雅妮，邀请她担任Acer全球代言人。 　　这么多重量级合作的背后，各种花费想必也是不少的。虽然Acer 的公关人士多次强调，“赞助费暂不方便透露”，但依照奥运会赞助费年年递增的惯例，Acer支付的赞助费肯定要比联想的6500万美元要高。这笔昂贵的赞助费是否能有所回报?是否这次奥运营销能让Acer扩大欧洲市场份额?对此，Acer 的公关人士表示，Acer 赞助伦敦奥运会追求的是长期效应，不要只关注短期品牌效果。 　　竞争残酷型 　　代表企业：新浪、腾讯 　　早在伦敦奥运开幕前两个月，国内门户网站的营销大战早已白热化。 　　凭借中国奥委会和中国体育代表团独家互联网合作企业的资格，新浪成为奥运营销的“正规军”，并获得了大量国家队资源以及孙杨、李娜两个体育界的热门人物为其代言。为了扩大其“正规军”的影响力，新浪整合其旗下各项业务，加大奥运营销的力度，不仅举办与2012伦敦奥运会同期开幕的微博运动会，还整合所有奥运相关的视频资源，推出了新浪奥运直播台，同时，还在手机新浪网上搭建2012伦敦奥运站，推出掌中新浪客户端奥运版。 　　该战场的另一个逐鹿者腾讯则通过签约包括中国乒乓球队、中国羽毛球在内的六支夺金热门队伍，曲线入场伦敦奥运会。而其庞大的体育明星代言团囊括了包括刘翔、林丹、张继科在内的众多夺冠热门选手，抢占了优质营销地位。目前，由刘翔代言的宝马“为悦全力以赴”活动，腾讯“亿人助力悦享奥运”点亮悦图标活动，参与者已逾百万。宝洁携腾讯启动的“为母亲喝彩”奥运主题活动将跨越整个2012年，腾讯视频则宣布将通过全平台资源为用户打造出一个网络奥运主场。 　　今年的奥运营销大战，不仅仅是各大门户网站单一产品和资源的竞争，不仅仅是社会化营销以及资源整合能力的较量，更是对资金实力的考验。据预测，四大门户在今年奥运项目中的投入都将超过亿元。随着伦敦奥运会的开幕，这样残酷的奥运营销大战还将持续上演。 　　价格战型 　　代表企业：亚马逊中国、京东商城、苏宁易购 　　随着伦敦奥运会的临近，围绕奥运的各种营销活动逐步进入高潮。价格战此起彼伏的电子商务企业当然不会放过这难得的机会。 成都培训学校/ 　　亚马逊中国打响国内电子商务公司奥运营销的第一枪。7月9日至8月12日，亚马逊中国推出“游伦敦，看世界，亚马逊奥运专场”活动。京东商城则紧随其后，在店庆月活动之后，便立即启动“奥运装备，京东齐备”的促销活动。作为京东商城的主要竞争对手，苏宁易购也不甘落后，并于本月21日推出了“吹响奥运集结号”的活动。 　　上个月，京东商城的“最牛店庆月”促销活动，让电子商务网站羡慕不已。天猫、苏宁易购以及亚马逊中国等电商甚至联合采取对京东商城的价格围剿行动。对此，京东商城无所畏惧。京东商城CEO刘强东更在微博上公开放话：“今年第三、四季度，京东将掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。 　　7~8月是极其重要的营销时段，奥运会将成为电子商务企业进行价格战的又一个战场?对此，本报记者联系淘宝网、苏宁易购等电子商务公司，其公关人士均表示，公司正在进行年中促销互动，目前并无在伦敦奥运会期间进行促销活动的计划。 　　本报记者理解的意思是：电子商务网站打价格战从来只需有个理由，而不在乎理由是什么，更不一定非要是奥运会了。 　　幕后英雄型 　　代表企