【28推第29期版聊】张书乐创意推广会成为网络营销的搅屎棍.docVIP

【28推第29期版聊】张书乐：创意推广会成为网络营销的搅屎棍 张书乐，曾任香港文汇报驻湖南记者。湖南经济电视台、影视频道记者和编导，网易游戏频道兼职记者。2004年开始网络写作并开设博客，被新浪网、腾讯网、凤凰网等十余家博客平台列为热门lT博客和游戏博客。2008年初，受人民网邀请，在人民网游戏频道开设个人专栏。 (本文出自28推版聊，转载请注明出处，由亚岚整理。) 1：什么是创意推广，创意推广怎么写比较好？ 答：在我看来，作为一个推广者或者推手，在开展创意推广前大约有三步要走。首先，你要了解你要推广的产品，就好比我们自己是一个推销员，你起码要了解你推销的这个产品到底好在哪里，特别是比同类的产品，它好在哪里。如果连自己都不熟悉要推广的东西，那你怎么要别人来卖呢。其次我们要了解自己，最擅长通过什么方式来进行推广，比如有些人擅长玩微博，ok，那么你可以先从你最熟悉的微博下手，试着在微博上和大家分享一下你对这个产品的了解和使用心得。有的人比较喜欢在QQ群里聊天，那么就要考虑如何在群里偶尔透露下信息，还要让大家乐意去议论，既不让别人把你踢出群，又不至于你在作推广的时候，成为冷场王。那么作为企业级的营销，策划之初，你必须知道自己手上有什么资源，哪种资源最强大，运用的最得心应手。比方说你做微视频营销，可你连会编辑视频的人、写脚本的人都没有，那你一开场就做不下去了。第三则是心态，一个正确的推广心态非常重要，一定要记得是不管是多好的东西，你都是在分享，而不是介绍，更不是强买强卖，要Hold住。那么有了这个基本的思路之后，你就要考虑综合运用各种网络推广渠道，混搭出一个最适合自己产品的推广方案了。 2：对于一个市场上都已经做烂了的产品 公司还要新增加一个部门去做 这产品该如何推广 张书乐：任何一类产品，市场上都可以做烂，没有永远都是新的产品，不是吗。很大程度上，产品无论新旧，但一定要好，只要符合“好”这个基本原则，就可以推广。对于某一类产品，或许自己已经做了很多推广，或许同行有大量成功案例的在前，那么要突围，首先是要看看之前的推广都做了些什么，这样可以避免炒冷饭，然后寻找一个新颖的角度，是以前该类产品没用过的推广角度入手，可以是其他行当的推广案例作为启发，引发受众的新鲜感受，从而推动产品的知晓率。 3：现在的电商有没有新的模式作为突破口，怎么才能通过电商营销达到最大的利益化，如何去创意推广呢？ 张书乐：目前电商过于倚重于价格战，而没有用心去做自己的特点。在我看来，电商应该提供“别处买不到的东西”作为差异化竞争。看起来这是不可能的任务，但其实早有先行者，如团购，其本身是本地化服务为主，特别是一些特色化的本地生活服务，这其实就是差异化竞争，是一种将“服务”作为商品进行销售的方式，只是在实际操作中，团购变成了廉价网购或地面实体店的促销大酬宾了。此外，垂直化电商，如化妆品、家装等，还有DIY个性化营销（比如网易印象派）等，用自有品牌、独家商品，真正黏住了用户，只是品牌力目前还不强，更需要口碑营销创意推广。至于如何去做，我在《推手凶猛》中，提供了一些个人的思路和推广的方案，大家可以关注一下。 4：创意推广应该如何理解? 张书乐：我把它看做一种创意策划和创意执行，用特色的内容，而不是单纯SEO技术或价格促销乃至简单打广告，来引爆网民的消费**。任何一个网络营销策划，最基本的着眼点就在于它是否能引爆网民的参与热情。毕竟，网络推广不同于过去在传统媒体上打广告，它最大的魔力就在于，你发布的信息只是一个导火索，影响的只是一部分人，但通过这部分人的参与、互动和传播，将形成滚雪球的效应，让更多的人看到你发射的信号弹，也就是说，你就算是通过最强悍的广告公司发布在最有人气的网络平台上，如果看到你发布信息的大多数网民只是围观，而不参与的话，就意味着你的网络营销失败了。 5：对于一些比较冷门的商品，应该采取一些怎么样的创意推广比较好？比如是工业照明灯，对于这方面的推广，想不出比较好的创意？嘉宾能否给点意见？ 张书乐：冷门产品，你就要目标你的受众群体，冷门并不代表冷销售，但你也有好处，因为你的目标受众比较明确，范围好圈定，比如工业照明灯，它的目标群体就比较好确定，你也可以找到聚集比较密的论坛，并能够通过微博、微信等直接对目标对象进行推广。那么怎么推呢？我对工业照明灯完全是个外行，要推广一个产品肯定是系统性的。我打个简单的比方，在一个点上去突破，就做个最简单的推广，比如你圈定一下你自己的目标对象（我估计一般是一些公司，特别是一些在微博上提出对工业照明有疑问的），在微博上加上他们，然后和他们”交朋友”，记得是交朋友，而不是打广告，解答他们对工业照明上的疑问，等他们粉丝你以后，再偶尔在微博上打打广告。类似的方式，也可以用在网络问答之上。看起来这样做速度很慢，