仲景牌六位地黄丸调查方案.docVIP

仲景牌六味地黄丸调研方案 大纲（主要从以下九个方面调研）：调研背景、调研目的、调研内容、调研对象、调研区域、调研方法、调研时间、调研人员、调研问卷。 调研背景 河南省宛西制药有限公司是一家知名的中成药生产厂家，仲景牌六味地黄丸又是宛西制药的龙头产品，凭借其药材好、药效好的优势占据中国大部分市场。一句“药材好，药才好”的广告语深入人心，但是随着佛兹、26味、九芝堂、同仁堂等品牌的跟进，宣传力度的增强，对河北省受众来说，对北京的大品牌认知度、信任度高。然而由于宛西制药是地方性企业，在河北省的宣传力度弱，使受众对其品牌的认知度相对较低。虽然其市场份额连续三年位居品牌之首，却不可否认其市场份额总体下降，为了将其市场份额、销售额得到进一步提升，提高其在河北省石家庄市的知名度和占有率，为其在石家庄的市场营销计划提供科学依据，做了以下专项的营销调查。 二、 调研目的 1、了解该类产品目前的市场情况，包括不同品牌的市场占有率,市场营销情况（广告，公关，促销）。在消费者心中的知名度和美誉度。造成所占市场份额不同的原因。 2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状，从而发现它是否遇到了销售瓶颈，并且找出制约其发展的主要因素。 3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题，进行分析。 （1）分析消费者： a.了解消费者的消费习惯。 b.了解消费者对六味地黄丸的看法，重点针对仲景牌进行调查。 c.了解消费者购买六味地黄丸时所考虑的因素。 （2）分析竞争者： a.了解竞争者的市场营销战略 b.了解竞争品的市场占有率 c.了解竞争者的发展前景 （3）分析仲景牌六味地黄丸： a.了解它在消费者心中的地位 b.了解它在石家庄长安区市场的销售情况。 4. 通过对上述问题的了解分析，找出解决问题的办法，让仲景牌六味地黄丸跨过瓶颈，确定以后产品的营销战略。 三、 调研内容 1、该区域药店和医院的分布状况和数量。 2、居民区分布状况以及居民社区的档次。 3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售状况。 （1）有哪些品牌的六味地黄丸。 （2）哪种品牌销售相对较好。 （3）影响其销售量的因素是什么。 （4）六味地黄丸每月的销量 ，包括仲景牌及其他品牌。 （5）仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营销活动，活动效果如何。 （6）销售人员一般对购买该产品的顾客推荐那种品牌。 （7）仲景牌品牌忠诚消费者多少。 （8）购买六味地黄丸的具体目的是什么（送人、自己用、给亲人用）。 （9）一般一次性购买几个疗程。 4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情况。 (1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。 (2) 居民对药材质量和功效的要求。 (3) 居民购买该产品的频率，一般购买那种品牌。 (4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通过该类药品进行保养。 (5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。 四、调研对象 1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员 2、长安区范围内部分密集社区的居民（30岁以 上）。 3、长安区各公共场所（公园、商场）内的目标人群。 4、长安区较大的医院的相关医护人员。 五、调研区域 河北省石家庄市长安区。 六、调研方法 1.定性调研：主要通过对药店和医院的工作人员进行访谈。 2.定量调研：通过发放及填写问卷的方式对附近居民进行抽样调查。 七、调研时间 2011年4月23日（星期六）。 八．调研人员 第五组全部成员：董奇源、金耀、曲风敏、苏 蓉、马琳、郑锐勇、周梦 、毕道佳、刘广利、缪慧。 九．仲景牌六味地黄丸调查问卷 根据长安区的人口和药店数量，我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100张，针对长安区药店的问卷25张（每家药店一张）。 （一）针对社区居民（问题答案式） 您的性别是？ A、男 B、女 您的年龄是？ A、15—25 B、25—35 C、35—45 D、45—55 E、55岁以上 您的职业是？ A、白领 B、个体经营者 C、学生 D、公务员 E、其他 您购买过六味地黄丸的产品吗？ A、购买过 B、没有购买过 (如果您购买过，请继续回答问题。) (如果您没购买过，请直接回答第12题。) 您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的？ A、亲朋推荐 B、广告宣传 C、医师（药店人员）推荐 D、其他 您通过什