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　　研讨电子商务盈利模式国内综述 研讨电子商务盈利模式国内综述 导读： 摘要：盈利模式是企业的战略性的理由；电子商务作为一种新的商业形式，越来越多的企业去应用它，同时很多的企业或个人通过电子商务创业，电子商务的盈利模式成为越来越多人关注的焦点。本文主要分析国外电子商务盈利模式的研究成果，并进行了简单的述评。 　　关键词：电子商务；盈利模式；赢利模式 　　 　　 “利润最大化”、“股东权益化”是企业存在的本质，企业存在的根本就是逐利。而盈利模式从根本上决定了一个企业的存活与否，决定了一个企业的最终盈利的方式与结构以及盈利的多少，对于一个企业来说，盈利模式是企业的战略性的理由。盈利模式的探讨主要是随着互联X的发展，逐步受到企业与学术界欢迎，而今天对于盈利模式的研究与探讨已经成为企业界与学术界的热点。电子商务作为一种新的商业形式，越来越多的企业去应用它，同时很多的企业或个人通过电子商务创业，探讨电子商务的盈利模式也成为越来越多人关注的焦点。 　　1电子商务盈利模式国内研究目前状况与水平 　　目前国内对电子商务盈利模式研究的文章较多，2010年11月22日在KI中国知X数据库中学术文献总库中利用高级检索功能以{题名“电子商务”并且“盈利模式”或者题名“电子商务”并且“赢利模式”}作为搜索程式搜索截止到2010年11月1日，共找到结果76条，属于学术文献的（于期刊数据库、硕士博士论文数据库、重要会议数库）的共有65条，具体分布如下表： 　　为更好地了解国内关于电电子商务盈利模式国内综述论文资料由..提供,地址.子商务盈利模式的研究情况，我以题名关键词“盈利模式”或者“赢利模式”在KI中国知X中进行搜索，截止到2010年11月1日共搜索到2038条结果，属于学术文献的（于期刊数据库、硕士博士论文数据库、重要会议数库）的共有1196条。通过分析结果中与“电子商务盈利模式”相关的文献可以看出，目前国内对电子商务盈利模式的研究主要集中在以下几种类别： 　　1.1从整体上探讨电子商务盈利模式 　　1.1.1 研究电子商务盈利模式的概念与要素 　　郑淑蓉（2003）最早在国内对电子商务的赢利模式进行了定义,她认为电子商务的赢利模式指的是商务X站如何能够用相对较少的费用达到较多收入的特定的运营方式。[1] 　　西南交通大学的叶乃沂，他（2004）认为电子商务环境下的盈利模式是企业在价值链系统一定位置上为目标市场提供价值而盈利的方式，由e化市场环境、客户关系、产品创新、财务要素、企业资源和业务流程等六个要素组成，这些要素之间相互联系和依赖，共同确定了商业模式的构成和特点。[2] 　　吕赞、陈志刚（2008）认为企业电子商务盈利模式在面对X络企业发展战略的审视过程中,一个好的盈利模式必须能够解以下一系列理由:电子商务企业为客户提供的是什么样的价值;成本发生的方式是什么样的；收入如何取得以及如何在提供价值的过程中保持竞争优势等。要素为：利润点、盈利对象、利润源、利润屏障。[3] 　　1.1.2 从具体策略或措施来探讨电子商务盈利模式 　　郑淑蓉（2003）指出电子商务盈利模式超常规的运营方式包括:专业定位,特色服务；创造价值,免费与收费并举；立足增值X络业务,瞄准增值电信服务；挖掘X站存活空间,与传统企业相结合。[1] 　　应若平（2003）认为目前各类电子商务X站都在创建虚拟市场和提供增值服务等方面开拓业务,力图成为专门化的信息服务平台。大而全的X上零售业缺乏竞争优势,应以信息服务为发展的突破口；门户X站靠广告收入收支难以平衡,必须开拓信息服务的市场；专门化的信息服务X站市场定位准确,有着确定的赢利前景。电子商务X站作为一种新型的商务模式,不只是传统商务在X络上的自然延伸,而是传统商务在X络上的升级和扩展,信息服务平台是共享信息资源与实现增值服务功能的最佳方案。[4] 　　1.1.3 研究电子商务盈利模式的分类 　　穆峰（2001）认为电子商务企业盈利模式主要有买方主导市场X站盈利模式（产业主导企业策略联盟）、第三方电子商务中心的盈利模式。[5] 　　李常建（2004）根据利润在价值链上环节,可以把电子商务的盈利模式分为以下几类：生产成本的降低、第三方利润、创造顾客价值、提供信息服务。[6] 　　李先锋、白庆华（2004）认为电子商务基本的盈利模式为在线销售商品模式、在线销售数字内容模式、在线提供服务模式、交易费用模式四种模式。[7] 　　杨青云（2010）认为电子商务上市企业的盈利模式有会员制收费模式、X络广告收费模式、搜索竞价收费模式、交易费用收费模式、增值服务收费模式等。[8] 　　1.2按电子商务模式的分类探讨各类别电子商务盈利模式 　　1.2.1 分析B2B电子商务的盈利模式 　　王立、张文斌（2005）认为发展国内B2B电子商务盈利模式的策