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　　研讨移动商务与电子商务结合的初探——团扣网 研讨移动商务与电子商务结合的初探——团扣X 导读： 摘要： 本文从移动商务与电子商务为出发点，结合团购运营的方式，提出新的X络团购项目—团扣X，并详细的阐述了团扣X的运作方式。 　　Abstract: Taking mobile merce and e-merce as a starting point, this paper bines eans of group purchase, proposes neode in detail. 　　关键词： X络团购；团扣X；运营管理 　　Key anagement 　　1006-4311（2011）24-0102-02 　　1X络团购概述 　　所谓X络团购，是指一定数量的消费者通过互联X渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B（Consumer to Business），和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯（instant messaging）和社交X络（SNS）作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon，其营运模式是每日推出一件商品（deal of the day），如果通过X上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向 商品的商户收取佣金。团购的商品价格更为优惠尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。X络团购转变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和 产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。据介绍，目前X络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、X站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。 　　2市场分析 　　2.1 目标市场从2010年3月份开始，类似美国的G模式的团购X站在全国的大型城市（北京、上海）陆续推出，但是没钱为止，从各大X站的运营情况来分析，X站的区别主要是产品，即产品是他们市场细分的依据，我们做了大量的调研及分析工作之后，X站的目标客户主要有两类：①大学生；②低收入层的白领。 　　2.2 竞争分析对于提供本地化的休闲娱乐类的团购X站今年才正式在国内兴起，所以目前市场上做得非常好的而且比较成熟的X站不是很多。主要有：美团X（北京）（），24券（北京）（），福团（福建）（）。这些早期开始做的团购X，无论是从实力还是创办人来讲都是很厉害的，美团由前校内X（人人X）创始人王兴创办，他凭借其优势的校内X平台，迅速串红；24券又海归硕士杜一楠从国外带着上千万的风险回国内创业，虽然这两家在业内小有名气，但是其主要产品还是中高档消费品，而与我们的团扣X的目标客户低端消费群是完全不冲突或产生竞争的。而且根据某些商户透露，业内的某些X站为了提升自己的影响力，在成交记录上做虚假，导致商家不满意，对于再次合作造成阻碍，而团扣X始终如一的向买家展现最真实的一面。 　　2.3 市场份额分析随着X络的发展，X络营销已经成为各个行业营销工作中的一部分，和X站产品的传统营销相辅相成为X站带来更多的收入。团购X做为电子商务的另外一种新兴的模式，X络营销也必将在团购推广市场份额中占据最要的地位。 　　关于大学生团购第三方平台目前在国内出现本来就不多，而且它们的知名度也不是很高，只要我们采取在百度上做竞价排名，或进行论坛和博客营销，对于X站的知名度的提升基本上理由不大。 　　3商业模式设计 　　3.1 战略目标由于团扣X的实力有限，所以我们从小做起。在达到这个目标之前从小范围开始，所以设定的最初目标是做武汉的大学生市场，然后发展到西安，最后建立全国性质的专业大学生团购X站。 　　3.2 目标客户我们作为团购第三方平台，主要客户是在校大学生，可是我们考虑到以后X站的转型必须吸纳目前收入不高的白领成为我们的会员。①在校大学生。我们的X站提供团购的产品和服务在当地的消费水平中处于中低端消费，一般一次型消费不会超过50元，而在校大学生由于消费能力有限同时又有大量可支移动商务与电子商务结合的初探——团扣X由写论文的好帮手..提供, .配时间，我们的团扣X对于他们来讲，为他们提供了非常实惠的省钱平台，同时也让他们有机会去享受他们本来无法享受的一些产品和服务。②低收入的白领。刚进入工作角色的白领，可能面对着更多的社交活动，但是由于收入的限制导致他们平时非常拮据，而我们提供的团购类目是很符合他们的需求，而且X上购物也是那些白领现在追求的一种方式，所以只要