试议老字号-如何借力电子商务.docVIP

　　试议老字号:如何借力电子商务 试议老字号:如何借力电子商务 导读：的功能完善，提供的服务越来越丰富。就淘宝而言，如果不知道怎么进行X络营销推广，可以找“淘宝客”；想要了解淘宝的用户需求与市场趋势，可以用上淘宝数据魔方，支付有支付宝、物流有物流宝、建立分销渠道有分销平台，或许企业想要解决的理由淘宝都能给出相对应的解决方案。　　因此对于老字号品牌而言，X上平台就像是一部能让其 从江南粽子大王“五芳斋”到九江清蒸糕点鼻祖“梁义隆”，从传承千年文化的“西泠印社”到拥有百年品牌历史的“张小泉”，一批又一批的老字号品牌开始加入到电子商务的“淘宝”大军中。对于这些老字号来说，电子商务平台不仅仅是一个全新的渠道，还是一次不可多得的机会…… 　　 　　老字号的转型目前状况 　　 　　五芳斋X上卖粽子 　　2010年6月9日上午g点，五芳斋在淘宝商城的“秒杀”活动如期而至，原价168元的“礼仪万芳”礼品盒装粽子产品“秒杀”价只卖98元，百年老字号的品牌保证和实惠的价格吸引了广大X友的热烈关注，短短几个小时，近3000盒产品被X友一抢而空，当天，五芳斋在淘宝的交易量达到50万元。 　　2009年4月，五芳斋开始在淘宝X上开店，2009年端午期间每天销量达到十几万元，但由于准备不足，导致后台服务能力跟不上出货速度，虽然如此，五芳斋在2009年端午期间的销售额依然达到200万元，远超预期目标。今年再战，五芳斋吸取了去年的教训，在产品、团队、促销、流程等方面都做了充分准备，这也是五芳斋今年能够取得不俗业绩的理由。 　　实际上，X民在产品的需求上与线下实体店的区别很大，考虑到X民对产品的不同需求点，五芳斋首先改善了自己的产品。除线下供应的20多款产品外，五芳斋还专门为电子商务渠道提供了7款专供产品，其中包括3种礼品装产品和4款散装产品。 　　通过一系列调整，五芳斋在2010年端午期间的销量是去年的两倍，如果在对X购平台营销工具的使用上能更加精通的话，其在电子商务渠道的销量会有较大的提升空间。 　　 　　梁义隆，通过电子商务走向全国 　　 　　九江老字号梁义隆主要从事九江传统特产茶饼、酥糖、法饼、牛油茶、月饼等糕点类清真食品的制作、加工、销售。通过吸收融汇南北各派糕点精华，创造了自然纯正的无防腐剂、无动物油脂的独特绿色食品，由于悠久的历史、独特的“清真”特色与中华老字号品牌，梁义隆已经发展成为国内弘扬地方优秀传统文化与伊斯兰食品文化的知名企业。但是，如何将产品销往全国各地，成为困扰梁义隆多年的难题。 　　梁义隆是九江唯一的老字号，虽然已是百年品牌，但其销售区域一直局限于本地和周边区域。2008年，梁义隆开始进驻淘宝商城，通过发力电子商务，梁义隆的产品终于打破了地域界限。2008年中秋节，梁义隆在X上的专卖店生意异常火暴，产品供不应求，出货速度远远跟不上消费者购物的速度。 　　经历了疯狂的中秋，梁义隆开始专门成立电子商务部门来负责管理电子商务方面的事务，同时增加人员。 　　目前，梁义隆能够保持每月3万～4万元的销量，当然，在假日期间通过促销等活动，销量会获得翻倍增长。 　　 　　西泠印社，让“淘一代”传承古老文化 　　 　　创立于清光绪三十年(1904年)，有“天下第一名社”之称的西泠印社，一直以“保存金石、研究印学、兼及书画”为宗旨，是海内外研究金石篆刻历史最悠久、成就最高、影响最广的学术团体。2009年9月30日，以西泠印社为主要申报单位和传承代表组织的“篆刻”正式入选2009年《人类非物质文化遗产代表作名录》，而就在10月，西泠印社在淘宝商城的品牌旗舰店也正式营业。 　　从以往经验来看，喜欢金石篆刻的消费者年纪都会偏大一些，电子商务渠道上用户年龄群相对比较年轻，消费者是否对接成为疑问。但X上店铺开业后，西泠印社的篆刻销量却出乎意料获得了消费者的追捧。 　　与其他产品的X上销售方式不同，西泠印社的篆刻产品是定制化的产品，客户在商城拍下产品后，需要首先向客服人员提交自己的篆刻需求，然后印社工作人员再根据客户的要求为其定制个性化的篆刻，产品加工后再快递给客户。其实传统的线下店也有卖这样的产品，但没有X上这么方便。比较而言，这样的服务方式更适合在X上操作，能够更加方便地为喜欢篆刻的朋友提供一种个性化服务。 　　对比一般的X上篆刻产品，西泠印社的价格会比其他卖家价格高一些，但真正喜欢篆刻这种传统文化的X友并没有因价格较高而放弃对老字号西泠印社的选择。其实，西泠印社的电子商务并非只是多了一个销售渠道那么简单。一方面开通电子商务让更多的年轻人接触到这家百年老字号，打破了地域的限制；另一面，电子商务也让西泠印社这样的字号品牌年轻化。 　　 　　老字号缘何转型电子商务 　　 　　除五芳斋、梁义隆、西泠印社这样的老字号外，包括稻香村、张小泉、龙泉宝剑等老字号品牌，都在