商品定价原则.docx

商品定价  HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087068081087083067085084094095082082086065087083 管理 2010-02-27 19:54:42 阅读8 评论0 ??字号：大中小?订阅 ? 合理的价格策略是连锁超市成功的关键。连锁超市的价格策略归纳起来，有如下几种： 1.参照 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价法。由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。在商品 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价之前，对于销售量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。　　 2.毛利率法。要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的低毛利率加成出售。可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。例如30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%＝9.5%，还是较低的。这种 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。 3.折扣 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价法。给顾客予以折扣是促销常用的方法，该方法在连锁经营中也被广泛应用，其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。如店庆、节假日等，这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客，使之在该超市连续购买，起到稳定顾客的作用。具体操作方法可以是发票计折扣、优惠卡累计折扣等。限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。值得一提的是在采用折扣策略时，要考虑消费者的心理因素。一般降价幅度要较大，品种要精选，要有媒体宣传和广告配合。 4.特卖商品 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价法。指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。顾客云集，既渲染了气氛，也为企业扩大了影响。　 　　 5.销售赠品 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价法。对于利润较高的产品品种，可以采用销售赠品的 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价方法，即顾客购买了此种商品，无偿赠送可用于季节削价、限时 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价或特卖 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价的商品，由此刺激高利润商品的销售。以上提及的连锁超市的 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价策略是商家经常采用的，随着连锁超市的不断普及，新的 HYPERLINK /search/search.asp?key=定价 定价 策略也会层出不穷。经营者一定要不断总结经验，充分发挥价格这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼。 平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1%，利润就会上升11.3%，所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。　　相比于促销和品牌打造，定价得到的注意力和尊重是远远不够的。公司都会聘用广告公司和公关公司等，但是却没有定价公司，应该有才对，很多公司都可以从中获益。有一点是很清楚的，价格不是简单的数字，人们也不是天生的数学家。你在其他策略方面发挥的创造力在定价策略方面应该也有用武之地。　　百分比和绝对数字是两码事　　有一个实验，让精神病学家决定要不要释放某一精神病患者。　　当精神病学家