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业务员培训§一§ 行业与公司介绍 1、行业介绍 1.1我们所在的行业——真空镀膜加工行业（技术服务业）——即在真空设备里面，在产品表面镀一层薄膜，达到我们需要的某种目的，比如表面硬度提高或外观漂亮等。1.1.1按镀膜对象分： （1）工具镀：刀具（铣刀、丝攻、钻头、刀片、滚齿刀、拉刀…）、模具（五金冲压、塑胶模具…）、耐磨性要求较高、精度高的零件等——现在本公司的定位。 行业或公司存在的目的/意义/价值：提高工具的性能以及使用寿命，为客户节省成本（包含直接的和间接的），而我们从中赚取加工费。 （2）装饰镀：眼镜架、表壳、表链、招牌等 （3）光学镀：镜片的增透膜、太阳能吸热管 （4）其它：塑胶件镀膜等 1.1.2按镀膜工艺分： （1）PVD（Physical Vapor Deposition）= 物理气相沉积——本公司的工艺（PVD Coating）PVD的大致：将镀件清洗干净，然后用适合的具将其固定在真空炉中，并在高真空环境中加热至00~500℃，再用固体原料Ti，其纯度高达99.9%以上）加热熔化蒸发，同时在真空炉充入高纯氮气（其纯度高达99.996%以上），在镀件表面上。（2）CVD（Chmical Vapor Deposition）= 化学气相沉积：高温（700~900℃），很多材料无法承受；有毒气体副产物，污染环境 （3）PCVD（离子加强化学气相沉积）CVA（铝化学气相沉积）… 1.2 与我们相关的行业（部分存在竞争）：金属表面处理和钢材的热处理（材料保护/硬化…） 1.2.1 电镀（镀硬铬、镀镍、镀锌…）（1）防锈 （2）美观 （3）适当提高表面硬度1.2.2 热处理与我们涂层不矛盾，涂层前先做热处理（1）针对材料本身 （2）提善材料整体硬度、强度等特性 1.2.3 渗碳、渗氮/氮化渗氮/氮化（1）温度 （2）N原子、C原子渗入金属内部0.05~0.3mm，形成FeN等1.2.4 TD——热扩散法碳化物覆层处理（Thermal Diffusion Carbide Coating Process） （1）很高温度（类似于热处理），变形——故精度高的产品都不行 （2）V元素与钢材中的C元素结合，生成VC （3）仅适合于“Cr钢”“Cr钢”PVD与其它表面处理方式（CVD、渗氮、电镀等）的比较1.3 我们所依附的主要行业以及客户群体： 1.3.1 刀具制造、模具制造、五金加工、机械加工、精密零配件加工、机床行业、汽车摩托车行业等 1.3.2 相关杂志：《机械工人》、《模具制造》、《工具商情》、《机床市场》、《模具工程》 1.3.3 相关展会：机床展、机械模具展、机械设备展、金属加工展以及真空行业相关展览等 1.3.4 网络搜索本行业关键字：真空镀膜、真空涂层、纳米涂层、镀钛、PVD、超硬涂层、TiN、ALTiN… 1.3.5 网络搜索客户关键字：刀具、铣刀、丝攻、丝锥、钻头、刀片、滚齿刀、紧固件模具、精冲、冲棒、冲压模具、拉伸模具、冲裁模具、塑胶模具、镜面模具、蚀纹模具等 1.4 行业上下游关系： 1.4.1 五金模具和塑胶模具（需要加硬钢时）： 钢材厂 → 贸易商 → 模具厂（粗加工）→ 热处理厂 → 模具厂（精加工或表面处理）→（镀钛）→ 模具厂 →（贸易商）→ 使用者 1.4.2 塑胶模具（使用预硬钢时）：钢材厂 → 贸易商 → 模具厂（粗加工、精加工）→ 模具厂（省模/抛光等）→（镀钛）→ 模具厂 → 使用者10多年为海内外数千家客户提供材料保护的解决方案的大量数据库。 2.3 我们的涂层设备从技术上来讲在全球都是处理一流水准的。 2.4 我们在高速钢刀具（如丝攻、铣刀、滚齿刀）和模具上的TiN涂层在国内处理领先水平。 2.5公司的规划：公司还将在华东、华中、华北以及西南地区相继建立更多的涂层中心。立志做中国的No.1。 3、主要的竞争对手情况 巴尔查斯（Balzers）：瑞士公司，全球排名第一的涂层公司，在全球拥有80多家镀膜中心，主要的PVD设备用的是多弧技术。——目前在国内设的涂层中心有：苏州、汉中（与汉江工具厂合作）、天津 3.2 天威赛利涂层技术有限公司（CemeCon）：CemeCon德国公司，溅射技术，即高能离子磁控溅射（H.I.S）——目前在国内设的涂层中心有：苏州、北京、成都 3.3 爱恩邦得（Ionbond）：瑞士公司，全球排名第二的涂层公司，多种技术目前在国内设的涂层中心有：无锡、广州.4 科汇（PLATIT）：PLATIT瑞士公司，溅射科汇市港资公司，本来是PLATIT在华的设备代理商，现在自己开始涉足涂层业务。——目前在国内设的涂层中心有：香港、深圳 3.5 日新（NISSIN）：公司多弧技术。——目前在国内设的涂层中心有：东莞市横沥镇、沈阳、无锡 3.6 普威特（PVT）：公司，多