电视行业促销策略.docxVIP

??????目录：促销组合..........................................2第一节：促销组合的构成..................................2第二节:各种促销方式.....................................2：促销策略?.........................................2案例：13种最有效的促销方法　...................................2：人员推销..........................................4第一节：人员推销的含义和任务..........................5第二节：推销方式.........................................5第三节：??推销的主要步骤................................5：?广告策略..........................................7案例：三星2008等离子新品广告策略..........................7：营业推广.........................................11案例：长虹电视的推广第六章:公共关系策略.......................................11企业公共关系决策........................................11电视行业促销策略?第一章：促销组合第一节：促销组合的构成???? 广告、人员推销、公共关系和营业推广。第二节:各种促销方式的特点???? （1）广告:①公共性。②渗透性。?③放大性。?④非人员性。??? （2）人员推销：①推销宣传针对性强。?②推销策略灵活多变。??③能及时观察顾客的反应。???（3）公共关系其特点主要有:①可信度高。②没有防卫。③新奇。（4）营业推广?其特点主要有:①引起消费者的注意，并能提供信息使消费者很快注意到产品;②提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有利可图;③强化刺激。通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。??? 日本电视的市场促销组合策略案例分析1979年，中国放宽对家用电器产品的进口，当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是，欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象，并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商就是持这种态度，它们一直认为中国的电视机市场潜力不大，不想与日本厂商竞争，结果贻误了时机。与此相反，日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场＝人口十购买力十购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力；中国群众有看电视的需求。所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略：1．产品策略。日本电视机要想适合中国消费者的需要，必须具备以下条件：(1)中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；(2)中国若干地区目前电力不足，电压不稳，电视机要有稳压装置；(3)要适应中国电视频道情况；(4)为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量却要求较大；(5)根据当时中国居民住房情况，应以12英寸电视机为主；(6)要提供质量保证和修理服务。2.销售渠道策略。当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此要通过以下渠道：(1)由港澳国货公司以及代理商、经销商推销；(2)通过港澳中国人携带进内地；(3)由日本厂商国货柜车直接运到广州流花宾馆发货。3.促进销售（促销）渠道。日本代理商应该利用以下形式：(1)在香港电视台开展广告攻势；(2)在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告；(3)在香港一些报纸和特刊提供日本电视机知识的资料特稿。4. 订价（价格）策略。考虑到当时中国市场尚无其它进口品牌电视机竞争，因此价格比中国国产电视机稍高，人们也会乐意购买。由于日本电视机厂商协调地使用营销因素组合策略，日本电视机一度在中国市场占据相当优势。由此案例可知，企业在采取任何销售手段或经营方式之前，必须进行大量的资料收集工作，以获取信息，信息是企业的生命线；营销战略主要是由企业目标和营销因素组合的各成分协调组成；营销因素组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，因此，企业在运用营销因素组合时，要善于分析自己的优势与劣势，扬长避短；同时必须十分注意各因素之间的协同作用，注意外部环境对它的影响；在进入国际市场过程中，企业在综合运用