二次经营办法1.docVIP

二次经营 一、定义 二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。 二、二次经营工作的主要方向 随着建筑行业竞争的日趋激励，迫使施工单位在投标时尽可能的降低报价来中标，然后在过程中再通过增加二次经营来实现盈利的目的。故二次经营应该抓住每个工程自有的特点，对不同的项目进行不同的分析，知己知彼,找出变更索赔点，实现预期收益。二次经营主要分为五大类：设计变更、索赔、政策性调差、洽商签证、施工组织优化五大类。 设计变更 因修正设计图纸中的错误、漏项和改变结构、增减单项工程致使施工单位增减费用以及为优化设计、方便施工发生的变更。 ⑴、在未确定合同单价前，应尽量采用高单价工艺；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。 ⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。 ⑶、通过设计变更直接变更围岩等级、支护形式等。 索赔 根据发生的原因不同，分四种情况： 停工索赔、抢工索赔、施工效率降低索赔、工程延期索赔。 停工索赔 停工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成停工，承包人针对停工期间的额外支出进行索赔。 停工索赔内容包括： （1）、停工期间工人工资、工人往返费用（长时间停工） （2）、设备闲置费、租赁材料闲置费（支架材料） 2、抢工索赔 抢工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成。 抢工索赔内容包括： ⑴、采购或租赁原施工组织设计中没有考虑的新施工机械和有关设备所发生的费用。 ⑵、增加施工人数所发生的费用。 ⑶、为提高劳动生产率而实施奖励所发生的费用。 ⑷、增加生活区、加工区、存放区所发生的费用。 ⑸、施工效率降低增加的费用如夜间施工、冬季施工。 ⑹、增加的现场管理费。 3、施工效率降低索赔 施工效率降低索赔是指由于业主方面的原因未能解决干扰事件的发生，致使承包商施工效率降低及施工成本加大。施工效率降低索赔内容包括：车站冬季施工、地方阻扰施工、下穿建筑物、材料供应不及时（甲供料）等。 4、工期延期索赔 工程延期索赔内容包括： （1）、合同工期外增加项目部管理管理费（人员工资、房屋租赁等） （2）、施工场地租赁费 （3）、施工现场设备租赁费。 （三）政策性文件的索赔 政策性调整：指国家政策发生变化、建设项目的标准发生改变、技术方案和工程措施调整，引起工程项目、数量和造价的增加。如材料调差、人工费调整、碴土外运等文件。 （四）洽商签证 建筑工程中，由于在前期签订合同的时候，是假想在没有任何其他意外情况下顺利完成工程的。但是由于各种原因，需要改变施工方案，相应的我们就需要做签证或洽商，经过监理和建设单位的签字盖章，这就成为了承包合同的一部分。 现代社会是一个以事实为依据说话的时代，经过同不同甲方的合作，均有一个共同的特点：谁签证谁举证，只有掌握好现场第一手资料且资料严谨才能做好签证。现场签证办理的好坏及清楚程度直接影响到结算是否能够顺利进行。 项目部相关人员要主动办理签证，尤其在抢工情况下更要及时，在业主没有委托和只是口头要求我方施工的情况下，我方要及时签证。项目部严格执行“先批后干”的原则。 （五）优化施工组织设计 投标时为了技术标能够得到较高分数，标书中往往在人员、设备方面拟投入都比较大，其实这为后期索赔埋下了隐患。若项目发生抢工索赔，业主通常会通过投标标书拟投入数量与抢工时现场实际数量做比较，经常发生现场实际数量无法达到投标时拟投入数量，导致无法索赔。我们项目尤其要注意明挖车站开挖、外运设备投入数量。 三、二次经营存在的问题 （一）、部门协作存在缺位现象 设计变更从技术角度考虑的较多，效益上考虑的较少。缺少对每个项目、每道工序的经济分析。经济分析对二次经营管理来说，是最核心的，也是最基本的，但恰恰也是我们最容易忽视的。 （二）、做好基础资料 基础资料的收集、建档工作，是所有索赔工作的基础，现在很多索赔搞不下来的原因，往往是由于基础资料不完善，经不起推敲造成的。如果想要索赔工作上一个新台阶，加强基础资料的收集、整理是一个重要的努力方向，途径就是必须把索赔工作特别是索赔基础资料的管理工作，真正当成项目管理的一项重要的日常工作来常抓不懈。 （三）、杜绝业主停留在口头上。 索赔讲究的是证据。我们不仅给业主反映问题要采用书面的形式，业主回复也应该采用书面的形式。我们要养成来良好的工作习惯，特别是对