鞋二部经营轨迹.docVIP

1 月 份 至 2 月 份 元旦 春节后： 元旦前两周着手准备元旦备货计划（要和春节备货思路统一运作，要提前把去年腊月的整体销售进行分析有效借鉴，做到心中有数，好在市场出现变动时拿出应对措施），并与供应商沟通货源情况。 休闲品类： 元旦备货：大棉、备至3号，10号消化完毕（09年元旦销售不理想，大棉没有节日增长，控制备货） 元 旦 后：调整大棉、二棉库存，1月10收尾。 元旦后第三周：引进单鞋新品试版（一般情况是腊月初五至初十之间上柜） 元旦后第四周：备单鞋货源至年底。 女鞋： 元旦备货：引入部分新版矮帮2.5寸试版（此品类仅限于高低大众），以便春节备货。 元旦后： 第一周：重点消化大棉、羊毛靴库存，10号消化完，视天气引进降价或代销。（降价） 二棉备二周货量，注重畅销款的备货，及降价商品的引进（以中高靴为主） 第二周：补矮帮2.5寸至年底（结合温度控制好量） 第三周：引入少款新品灌鞋、休闲（新品少款少量，降价商品可以适量多进，年后可以销售）。 第四周：调残鞋，拿新单、高时尚单皮打眼靴。 重 点：年前和年后降价商品的引入。年前可以对与市场上的降价的秋季罐鞋和休闲进行引进，及年前和年后的降价代销棉鞋的大量引入，千万不能错过商机，年后的销售非常可观。 消化年前剩余棉类库存，关注单鞋销售及市场状况引入新品，进行短单季商品的销售统计及每月单独的销售双数。 1、售前检查 2、节前准备工作 3、防偷防盗检查 4、主动性 5、培训主任备货计划 商品知识检查 提高接待效率 短单商品知识的学习 月份 重要 节日 业务重点 管理重点（培训） 3 月 份 第一周：灌鞋、休闲、开始缩版，并引入丰富短单款式。 时尚：短单新品推出快，风格多，多引入新品试销。 休闲：缩深色长脸，以浅色长脸为主。 第二周：保证短单库存充足，部分中老年款生命周期较长，保证其中长脸库存销售很可观。 第三周：短单备货周期到两周，市场上开始出现浅色短脸，深色短脸辅助款开始缩版，休闲，开始引入短脸鞋。 第四周：市场上出现空鞋，但不引入，短单不畅商品缩短备货周期，新品依旧引入，但要看准版型。 注：3月份短单畅销要保证货源，这是此品类的成熟期，但是要以正装或大众风格为主，时尚还是以勤进快销为宜。 1、员工商品价格掌握 2、接待顾客的主动性 3、员工柜台纪律培训 4、主任与黄、泊的及时沟通 4 月份 第一周：缩短单，只有畅销版适量补货，开始引入兜底商品。这时要对去年4、5月份的销售双数进行统计，以销定进，作为后期组织库存的依据，高价位商品先收尾。 第二周：市场上开始有凉鞋版推出，只有个别畅销短单适量补货。此时加大市场考察频率，对迎季商品进行考察，时尚类引进鱼嘴、前后空。 第三周：鱼嘴和前后空销售很好，开始有目的的筛畅销款进行补货，短脸销售开始下降，应采用表格跟进消化。 第四周：备五一货：各品类备货比例一定要科学，一定要认真分析天气情况。 注意母亲节（5.10）的操作及备货，看好的款式要加量，但是近年来影响不大。(主要是老年类相关的柜组) 引入新品凉鞋，库存要充足，好款要加量，为五一做准备。 1、员工对库存的掌握 2、空鞋和凉鞋商品知识的学习 3、五一备货思路的培训 月份 重要 节日 业务重点 管理重点（培训） 5 月 份 五·一 上旬：五一期间凉鞋有计划的分批上柜，每天关注顾客对凉鞋的需求。凉鞋扩大速度为：休闲、低档时尚、低档大众、高档时尚、高档大众。（天气热要大量上柜，达芙妮大面积扩开） 低档时尚空鞋销售时间较长(但是量也不能大) 加强母亲节中老年鞋库存的检查。 中旬：1、凉鞋新品大量引入试版，畅销商品（要少而精）备足半月库存，不畅销及时调回。 2、有意识的调整五一前引进的不动款，或对不能调的款进行色、号调整。 下旬：市场开始收尾降价，经营思路： 1、缩款，不畅销款及时调回 2、缩短畅销款的备货周期 3、不畅销款可以缩色减少安全库存 4、进行市场考察关注兜底商品 短单变价：第一周：把不保留的短单全面降价（质量不好的、颜色太浅的、款式有问题） 第二周：再降至能卖完为原则。 母亲节提醒：市场基本没有网眼，以销售凉鞋为主。 1、五·一后空鞋库存的掌握 2、月底培训兜底商品的引进原则 3、商品知识、售前检查跟进 4、凉鞋质量把关及系列化经营 6 月 份 1、低档时尚近年以大空和凉拖为主打品类，要不断引入新品。高档大众、时尚、低档大众陆续引入降价商品要注意留出库存余量，不能一次吃进，更慎重单款大量兜进。 2、6月份加价思路： 上半月兜底商品如果是畅销款可维持原价，不冲击正常商品的销售；下半月加价下调，基本维持在1.5或取中的状况，使整体价位下调。 3、降价思路： 进入6月份便开始陆续降价，每周降价主要结合日清以降不畅销款为原则，到6