奥迪提升经销商试驾指导及试驾话术.pdf

Q3四季度提升经销商店头场地试驾指导 奥迪销售事业部 市场推广部 2013.9 目录 1 Q3四季度提升经销商店头场地试驾说明 2 Q3经销商店头场地试驾物料及科目设置推荐 3 Q3经销商店头试驾产品亮点及话术 2 2013/10/22 Q3四季度提升经销商店头场地试驾说明 经销商场地试驾说明： ► 本手册提供给具备场地试驾条件，且有意愿做试驾活动的经销商，无条件或无意愿经销商可忽略； ► 本手册只提供场地试驾科目及亮点话术推荐，经销商执行活动过程中的试驾安全及人员管理等需符合 奥迪试乘试驾统一标准； ► 本手册活动方案及标准供各经销商开展奥迪Q3活动执行参考，各经销商在实际操作过程中，可依据自 身情况参考或做合理调整，一汽-大众奥迪鼓励经销商的创新性想法以及经销商的联合行动； ► 本手册中给出的活动形式，各经销商可根据实际情况全做或选做，活动时间可按所选择的活动形式根 据经销商实际情况自行设计。 3 Q3四季度提升经销商店头场地布置物料推荐 序号 物料名称 材质建议 其它 1 活动主视觉 用于活动现场主背板及相关延展物设计 总部提供分层大图 2 刀旗 大刀旗，带丝印6米高连木质底座 总部提供设计参考 3 指示牌 木结构裱写真，2m×0.8m 总部提供设计参考 4 邀请函 封套和内页，300-350克白卡 总部提供设计参考 5 手提袋 帆布，丝网印活动icon 总部提供设计参考 6 台布 白色弹力布材质 根据所需尺寸自行购买 7 签到桌卡 250克铜版纸，覆哑膜，A4三折 总部提供设计参考 9 车身贴 3M车贴 总部提供设计参考 10 礼品 符合奥迪Q3品牌形象 自行购买 11 签到台 木制烤漆询问台，内置层板，正面立体字切割logo 根据场地调整尺寸 木制龙骨双面围身背板，背面及侧面裱白色防火板，内置配 12 签到台背板 根据场地调整尺寸 重 13 签到台背板喷绘 厚相纸写真喷绘 根据场地调整尺寸 14 胸卡 PVC四色印刷10cm×7cm 嘉宾和工作人员胸卡 4 Q3四季度提升经销商店头场地试驾科目推荐 科目一： ABS制动 体验形式：起步时将油门完全踩下，到指定区域时迅速制动，同时转向进弯道后将车停稳； 体验目的：充分体会ABS及辅助电子设备在全力制动后仍能保持良好转向性能； 项目规格：加速距离70m、制动及转向弯道30m、安全距离15m。 科目二：紧急变线 体验形式：车速保持在60～65km/h的速度，根据桩桶指示进行穿桩行驶； 体验目的：体验车辆在快速躲