LED照明行业期待掀起营销style的风潮.doc

　　哦吧，刚囊style几乎成了街头巷尾人人都能朗朗上口的口头禅了。这是继《忐忑》之后，又一被冠上神曲之名的大作奇迹。更是有了超5亿的点击量，两破吉尼斯、35个国家iTunesMV榜单排行榜冠军，在youtube史上点击率最多的视频中排名第三，并极有可能力压美国歌手贾斯汀-比伯《Baby》创下的总点击量7.7亿的纪录，问鼎欧美流行音乐榜桂冠。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷，奥巴马版、周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载，搜索引擎中输入江南Style显示的信息数多达223000万条。 　　《江南style》到底有什么魔力，为什么会这么红呢？这对我们LED照明行业又有怎样的启示呢？ 　　一、有血有肉的内容是王道 　　《江南style》的成功原因之一，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。就好比我们的照明业，产品质量能符合，甚至是超越消费者的需求才能赢得热烈的响应，有血有肉的高质量才是王道。 　　二、别具一格的独特营销方式 　　《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽骑马舞，引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。 　　对于现期不景气的LED照明行业来说，也可从中得到启示联姻的事例，且取得了不错的效果。2010年国内当红的影星范冰冰正式成为中山钜豪照明的形象代言人，而且其借此契机成为迪斯尼、史奴比、贝蒂的中国照明产品供应商，且研发设计、产品营销等多个层面的动作一度引起广泛关注。2003年4月著名影星赵薇小姐出任威斯丹弗中国区域广告代言人，引起业内骚动，加深拉动威斯丹弗品牌深入民心的事例。当然，口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上，所以销售者一定要确保好产品的质量和做好客服的工作，让客户对你的产品拥有一个好口碑。 　　《江南style》的一夜成名，虽说有点意外，但也是必然的结果，丰富的内容、明星效应、独特营销方式等一系列因素，造就了它的成功。同样对于正处在低迷状态的照明行业，在做照明营销时，要善于打破常规，过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+优秀的营销方案，我们期待你掀起营销style的风潮。 　　首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？ 　　那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。 　　我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话，就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急，这个成本很大，作为卖家，整个卖家的一个发展，这其实是搜索这块需要去考虑的。 　　第三个对象，是淘宝的平台，淘宝自己的一个平台，淘宝自己这个平台并不是说要赚钱，我在负责搜索的时候我也是这么讲，我离开了搜索我还是这么讲。 　　在我负责搜索的那四年时间，四年多时间里头，马云还有我的老板从来没有要求过你搜索要考虑给这个公司创造收入。搜索做的越好，在短期内这个阿里的收入是降低的，因为直接搜索结果的人越多，点直通车广告的人就会越少，这个是很明显的，搜索结果越好直通车广告点的人就越少，收入就会越少。所以我们每做一个算法的时候我们衡量标准就是看看直通车那边的收入情况，我们要去参考一下，看看他们有什么变化。如果发现他们的收入反而增加了，其实我们要去看一看我们搜索体验是不是不好。我记得有一次我们在上线一个新的算法的时候让整个直通车的收入下降了10%，这个问题在内部也引起了一个比较大的讨论，最后这个老板还是决定说我们真要上，因为是用户体验确实是变得更好了。 　　但是我刚才要说的说考虑淘宝本身的利益，它并不指说在收入方面怎么考虑，而