果林湖营销策划报告.pdf

果 林 湖 畔 营 销 策 划 报 告 恒信屋业‚果林湖畔‛项目营销策划案 报告类型：市场营销类报告 策略类报告 1 报告编号：RC1108—02 专业功能： 在产品现房基本确定的条件下， 以‚安全快速回款‛、‚适度提 升销售附加值‛、‚打造经开区别墅类社区第一品牌‛、‚追求高客户 满意度‛等基本原则，为项目全程营销提供战略性指导。 成果深度： 按双方合作协议设定之营销目标，结合市场现状，洛克贝尼对本案 客群定位、整盘均价、营销策略、客户蓄积、营销操作步骤等方面全程 展开。 本案仍不属于营销执行方案。营销执行方案将因开盘时机、工程形 象进度、客户蓄积成果、开售价格等因素之不同而作小幅或大幅调整。 项目组成员： 陈艳萍、陈文、依波罕、潘璇、王睿、左琦、高琨 项目顾问： 傅慷 报告执笔： 陈文、依波罕 报告编校: 陈艳萍 报告审核： 高琨 果 林 湖 畔 营 销 策 划 报 告 第一部分 项目概况 一、项目背景情况说明 2 果林湖畔别墅坐落于昆石高速公路与绕城高速公路的交汇处，经济技术开发区 信息产业基地果林水库旁，处于昆明经济开发区核心位臵，距离昆明市中心 14KM。 东承新老昆石公路，北望绕城高速，南接呈黄公路，距新市政府行政中心4.5KM、 新螺蛳湾商贸城4KM，公交车站仅百米之遥。共有3 条主干道通往该小区，路网 齐全，交通便利。周边有学校、银行、药店、公园等配套设施。 二、项目营销背景 背景因素 定性描述 营销指向 集团公司拥有开发、招 集合开发与建设，使成本达到最小 标、建筑、物业管理、装饰等 化，利润较其他单一类型开发商具备 众多房地产开发相关联分公 更多空间。在目前国家对房地产进行 司，降低了开发成本和资源整 严格调控的背景下，具备抗击市场滑 企业资源 合难度。 坡风险能力。 企业以往以定向开发为 企业实力雄厚，对快速回收资金 主，有众多案例和开发经验， 的诉求不强，可以拉长销售周期获取 信誉良好，但市场运作能力与 更高的总体利润。 经验未能得到现实印证。导致 通过销售案场及项目基地现房优 果 林 湖 畔 营 销 策 划 报 告 企业的社会知名度较低，对消 势等特点，展示开发商专业开发背景， 费者品牌影响力较低。 体现物业的建筑质量。 全程自主开发的理念区别于其他 3 资源整合型项目，可在消费者群体中 形成高性价比的潜意识（集约效益）， 并在此过程中大幅提高企业知名度、 提高品牌价值。 ‚831‛政策清查，直接导 周边在售的别墅项目具有一定的 致楼面地价大幅上升，对整个 相似性，其存