赢商共享-世纪亚太中心提案20130320新自动保1242272523.ppt

蓄客方式：针对区域内大型企事业单位、银行、证券公司、洪城大市场商会、华东商贸城商会等具有较强购买力的购买群体以产品推介会的形式进行项目推介，促使成交。 物料准备：楼书、产品资料、项目影视资料、推介PPT文稿、礼品。 蓄客周期：2013年6月中旬——现场售楼处开放前一周。 预期蓄客目标：至少取得5家以上具有较强购买意向的客户群体能进行下一轮谈判。 手方三：产品推介会 公关对象：在单位、企业中担任要职对固定资产采购具有话语权的人员、高档夜总会的公关经理等。 目 的：加快在谈写字楼的成交速度，获取大客户信息资源。 费用准备：10－20万。 蓄客周期：贯穿全案。 公关手法： 通过关键人物促使项目2000平米以上成交者给予2万奖励 通过关键人物促使项目1000平米以上成交者给予1万奖励 从获取的大客户资源成交后给予提供者2000元奖励 以此类推 手方四：整合资源进行“公关营销” 蓄客方式：向世纪地产所开发的具有影响力项目的业主进行“老带新通知函”的邮寄，以“利”促使老客户具有项目推介的动力。 物料准备：老带新通知函、项目资料、现金券。 蓄客周期：贯穿全案。 动 力 源：介绍客户登门给予100元洪客隆现金券； 亲自陪同登门给予200元洪客隆现金券； 介绍客户成交者给予3000元物业抵用券（客户所处楼盘） 老业主购买给予2%额外优惠； 手方五：别浪费世纪地产十多年的地产耕耘，让老客户“疯狂”起来，结合开发商的客户资源让老带新贯穿于全案销售 蓄客方式：购买区域板块内工商局登记注册资金在100万以上的企业通录，购买银行、证券公司、基金公司、高尔夫俱乐部、车友会等持有高端消费群体信息的公司针对客户进行电话营销。 蓄客周期：贯穿全案。 预期蓄客目标：解决项目5%的客户来源。 手方六：购买资料“电话营销” 蓄客方式：网罗全市重点企业培训机构、EMBA学院进行商务洽谈，组织客户培训、学习等一系列活动，行成资源共享，互惠互利。 方向一：组织甲乙双方人员参与EMBA报名，与其它学习者成为同学（深入）。 方向二：公关授课教师，将项目与课堂中进行推介；为培训机构、EMBA学院提供印有项目宣传标语、联系方式的相关教学用品扩大项目告知面；组织各企业学员进行与项目联动的额外活动。 蓄客周期：贯穿全案。 预期蓄客目标：解决项目2%的客户来源。 手方七：与培训机构、MBA学院进行联合蓄客 蓄客方式1：大众媒体传播的。 蓄客方式2：VIP卡认筹。 蓄客方式3：财富经济论坛。 蓄客方式4：销售现场接待。 蓄客方式5：SP营销活动。 蓄客周期：营销中心开放——项目开盘前。 预期目标：至少能满足首批推售房源80%以上去化率的“贵宾”客户。 现场营销中心开放后的蓄客安排： 多渠道 、多形式、多方向的拓客手法相结合，我们必定能将核心目标客户  “一网打尽”！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一层一公司 一部【竖起来】的【大企业名录】 世纪大厦450、600㎡精锐整层，1300㎡标准整层 加速缔造【企业整层帝国】 树立一座纯粹的写字楼 忠诚捍卫大企业依仗 皮包公司、小公司、成天喊口号的类传销公司… 你怎么能跟他们在一起？ 这里有你能放心的邻居 其实你没有邻居，这层只有你自己。 大企业格局 文案示例 谢绝小公司 对不起！我们只卖整层 （A座、B座，仅对整层客户销售） 世纪大厦450、600㎡精锐整层，1900㎡标准整层 加速缔造【企业整层帝国】 大企业格局 文案示例 巨人的游戏 纯粹大户格局 商务大平层时代 世纪大厦450、600㎡精锐整层，1900㎡标准整层 加速缔造【企业整层帝国】 来的都是大企业 。有入围标准 ，门槛实在不低 大企业格局 文案示例 线上 媒体线 活动线 现场线 【推广主题硬件篇】 ■ 9米挑高大堂 ■充沛车位406席，终结停车噩梦 ■电梯及电梯前室 ■ 得房率75% ■全明写字楼：三面采光 ■南北通透，自然风 ■无柱空间，更好布局 ■层高3.6米 得房率75% 10%的遥遥领先 相当于送您一座会议厅 或是 一部奔驰SUV 世纪大厦以76%的高得房率，领先其他写字楼10% 购买同等面积，相当于立马省下60万 等于送您一座会议厅 或是一辆BENZ城市越野 线上 媒体线 活动线 现场线 【推广主题硬件篇】 从红谷滩到老城区， 资本新贵的一次世纪回归 如果说红谷滩是当今富人区的精神圣殿