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六、企业的竞争战略 经贸管理学院 王呈斌 六、企业的竞争战略 六、企业的竞争战略 六、企业的竞争战略 （一）竞争优势的战略分析 （二）竞争战略的基本类型 （三）竞争战略的风险分析 （四）竞争战略形式的扩展 （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 战略：介于企业内部与企业外部的桥梁 正确选择资源和能力 发挥资源和能力形成竞争优势 巩固资源和能力 （一）竞争优势的战略分析 有形资源:实体资源和财务资源 更高的效率。零库存管理、设备利用率 精益生产 更高的回报。财务空间、资源整合 （一）竞争优势的战略分析 无形资源 企业的声誉 企业的技术资源 专利、版权、专有知识和盈利模式 （一）竞争优势的战略分析 人力资源 衡量人的标准： 达成目标；解决问题； 相互沟通；团队精神。 （一）竞争优势的战略分析 企业资源可持续的层次 长周期。品牌 标准周期。规模 短周期。容易被模仿 加工组装→OEM（原始设备制造） →ODM（原始设计制造） →OBM（原始品牌制造） →OPM（最优生产技术） （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 1)能转化为竞争优势特征： 稀缺性；相关性 2)维护竞争优势的资源和能力特征： 持久性；灵活性；模仿性 3)竞争优势的特有性（张维迎）： 偷不去；买不来；拆不开；带不走；溜不掉 （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 （一）竞争优势的战略分析 1)适应外界环境变化 茶叶→茶叶罐 2)内部系统创新。 集中投资→特殊能力 避免引起竞争对手的注意 保护自己的优势 （一）竞争优势的战略分析 成本和质量方面 时间和专有知识 （一）竞争优势的战略分析 实力优势。 资金优势 技术优势 （一）竞争优势的战略分析 设置防止别人进入障碍 经济规模； 产品差异化； 投资量； 转移成本； 渠道； 供应商； 政府政策 （一）竞争优势的战略分析 失去优势原因： 被模仿 被淘汰 大企业病 （一）竞争优势的战略分析 防止模仿方法： 法律方式，专利 规范流程，个人能力→组织能力 提高创新能力 快速抢占市场 六、企业的竞争战略 （一）竞争优势的战略分析 （二）竞争战略的基本类型 （三）竞争战略的风险分析 （四）竞争战略形式的扩展 （二）竞争战略的基本类型 竞争概论 经济利益、资源的再分配 现代竞争的特征 市场结构： 完全竞争→寡头竞争→垄断优势。 产业结构：高级化 全球化 信息化 （二）竞争战略的基本类型 现代竞争的战略层面 产品竞争：价格战 产业整合：综合价值 （二）竞争战略的基本类型 五力分析： 供应者、购买者、替代品、潜在竞争者 竞争程度。 竞争者判断： “好”的竞争者特征： 有信用和活力 有自知性 通晓规则 有现实的假设 有改善产业结构的战略 有可协调的目标 （二）竞争战略的基本类型 （二）竞争战略的基本类型 （二）竞争战略的基本类型 六、企业的竞争战略 （一）竞争优势的战略分析 （二）竞争战略的基本类型 （三）竞争战略的风险分析 （四）竞争战略形式的扩展 （三）竞争战略的风险分析 选择竞争对手的风险 强大和弱小的竞争者 紧密和松散的竞争者 “好”和“坏” 的竞争者 （三）竞争战略的风险分析 采用基本竞争战略的风险 成本领先：转型成本；市场变化 差异化：差异化成本；模仿风险 集中一点：需求变化 夹在中间的风险 低利润 （三）竞争战略的风险分析 判定竞争者的战略和目标 评价竞争者长处和弱点 市场份额 意识份额 倾向份额 （三）竞争战略的风险分析 评估竞争者响应模式 冷漠型竞争者 选择型竞争者 强硬型竞争者 随机型竞争者 六、企业的竞争战略 （一）竞争优势的战略分析 （二）竞争战略的基本类型 （三）竞争战略的风险分析 （四）竞争战略形式的扩展 （四）竞争战略形式的扩展 最优产品：质优价廉 原因：差异化＋低成本优势 市场领导者的特征 （四）竞争战略形式的扩展 波士顿：创新周期10~15年 加速创新，缩短产品生命周期 流程创新 加快再供应速度 加快零售速度 建立跨部门职能小组 （四）竞争战略形式的扩展 含义 建立在观察、确定、分析、对比目标竞争者的基础上，引入竞争战略，形成和实现竞争优势。 核心思路 知己知彼 取长补短 互惠互利 领先一步 低 价格 高 高 顾客认同程度 低 1 集中成本领先 低价、低值 成本领先 2 混合 3 差异化（高值） 4 集中差异化（高价高值） 5