关于将部分资源整合为会所中心的汇报(修改).doc

太阳城一期商业功能布局及经营思路 根据集团公司对太阳城商业的定位、开发和经营的指示，我们将已开发的资源如：名犬园、马术俱乐部、水榭、太阳湖等，结合即将要开发的项目如犬博物馆、四合院、别墅等，为避免单项开发在运营中的资源浪费和贫乏的缺陷，达到各项目之间系统地有效关联，并形成整体规模经营。我们调整了资源搭配。 一、整合后的太阳城商业资源将分成三大商业板块，一大精品别墅群。 （一）、“假日之家”项目组团（包括：水榭、太阳湖、四合院、欧式别墅、中心会所、小火车、名犬园、犬博物馆、马术俱乐部、河北文化历史微雕长廊（申请注册）、影视基地）。 1、形象定位：“燕园情风”之家。“燕”取石家庄地名“燕赵”首字，也寓意小燕子好听的名字；“燕园”给人娇媚情深，忘淡喧哗；“情风”让人意致疏远、无限遐思。另外，石家庄这地方风也多。 此定位与太阳城现有的一期联排别墅、中国名特优产品商厦项目的形象格调耦合于一体，极尽体现太阳新城的高尚品质。有利于提升项目的尊贵品质。 2、经营定位：商务活动的首选地，成功人士的私人会所。 以中心会所、欧式别墅和四合院的形式打造以小型高档商务活动和成功人士休闲、娱乐的活动场所，目标市场定为：开办重要小型会议的政府、行政、事业单位等团体，举办高规格的研讨、论坛等活动的团体，重要商务洽谈活动，重要公关活动，以及企业老板、政府官员、成功职业经理人、外籍人员等消费群体的休闲、娱乐场所。 3、经营方式：实行会员制经营管理，一卡多用，根据年费不同分为银卡、金卡、钻石卡等不同消费档次，可在假日之家各个项目：水榭、太阳湖、四合院、欧式别墅、小火车、名犬园、犬博物馆、马术俱乐部、影视基地，享受不同级别与范围的服务。在外部资源运作上可申请国家4A级景区。 4、所建项目及功能要求 ①中心会所： 会所作为办公管理、接待和后勤保障的一个配套服务功能，有必要存在。规模不宜太大，一次接待3～4个团体，120人研讨、娱乐、商务、客房、餐厅、购物、演出，桑拿洗浴、洗衣中心、车库、计算机信息处理中心、美容美体保健中心。 地下一层，地上五层建筑，地下桑拿洗浴、美容美体保健中心、娱乐活动。地上一层：接待、购物、餐厅、演出厅、洗衣中心、计算机信息处理中心、行政办公。二层：商务研讨室、会议室、商务套房三间、健身厅、茶艺、露台。三层、四层：客房。五层：商务套房含露台 ②四合院 可接待10人；设商务套房、客房、自助餐厅、桑拿洗浴、娱乐、网球场、停车 ③欧式别墅 可接待6人，设室内高尔夫球场、商务套房、客房、自助餐厅、娱乐、桑拿洗浴、停车。 ④水榭、太阳湖 可一次接待60人餐饮、茶艺表演、背景音乐、自理餐厅（主针对散客和旅游团体） ⑤马术俱乐部 九位女子骑警马术商业表演 ⑥家庭影视基地 综合利用太阳城小火车、名犬园、犬博物馆、马术俱乐部、太阳湖、高档别墅等资源，以此为主题或背景结合大众的影视演艺、拍摄需求，进行开发家庭影视基地。目标客户除高档会员客户外，还有中高收入家庭，企事业单位，大中专院校学生、教师，中小学生、教师，影视表演、制作爱好者等，最终发展方向：影视艺术表演学院。充分体现文化和教育的主题。 （二）、“中国名特优产品商厦”项目组团（包括：物流配送、大卖场初级市场陪衬、阳光大道商业街、专业批发市场）。 1、形象定位：选择的是产品，享受的是文化。通过此定位，可在消费者心目中突出大厦所经营“名特优”产品所承载的各地、各民族文化，近而产生对“名特优”产品的好奇与高欲望。此定位也是对太阳城“文化之城、产业之城、教育之城、创新之城”整体定位的有利支撑。 2、经营定位：国内外名特优产品的展示中心、配送中心、生产加工中心以及贸易中心。目标市场为东南亚、欧美、中东、俄罗斯地区的国际市场，国内各一线城市及部分省会城市市场。 3、经营方式： 货源组织：与原产地生产加工单位建立供货关系，或引进初级产品后在太阳城周边形成公司+农户的货源组织关系，从而保证稳定的货源。 外部资源：与农产品国际贸易促进委员会、国家绿色产品协会、 土特产品管理办公室，各地政府绿色产品办公室和少数民族地区政府合作并取得支持。 市场开发：以连锁或专营的形式进行市场开拓和渠道。 4、该项目组团中：大卖场、专业批发市场将分别作为名特优大厦的前期培育和后期发展的有利支撑，阳光大道商业街将作为餐饮和娱乐的功能，物流配送作为大卖场、批发市场和名特优大厦商品流通的功能配套项目一并考虑开发。 5、所建项目及功能要求 ①中国名特优产品商厦： 民族风情小吃作为特色餐饮与港澳台烹饪、欧式小点入住处商厦四楼。一楼：为国内绿色产品；二楼：国际名特优产品；三楼：国内外文化艺术展示；五楼：机构写字楼。 ②物流配送基地 配套绿色产品批发市场、小商品批发市场、工业产品批发市场、犬用品、衍生品批发市场。 ③阳光大道商业街 太阳城阳光大道商业街包含特色