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第四讲 企业业务层竞争战略 第四讲 企业业务层竞争战略 ——寻求业务的竞争优势 宋华 中国人民大学商学院 songhua69@263.net 3-1 什么是竞争战略的本质？ “The essence of strategy lies in creating tomorrow’s competitive advantages faster than competitors mimic the ones you possess today.” Gary Hamel and C.K. Prahalad “Quote” Contents 1 基本通用竞争战略 2 动态竞争战略 3 蓝海战略及其分析 4 周期阶段战略 战略与竞争优势 当企业的战略能够实现如下条件时，就产生了竞争优 势 能抵御竞争者的挑战和实力并且 赢得顾客 竞争战略考虑的要素 竞争的手段（以低成本 向顾客提供最好的产品； 利用差异化向顾客提供更好的产品使买者认为支 付更多的价格是值得的） 目标市场的状态（目标市场容量很大；有限的市 场空间） 5种通用竞争战略 寻求优势的类型 低成本 差异化 大规模买方 场 市 标 目 全面低成本战略 全面差异化战略 最佳成本提供战略 小范围买方 集中低成本战略 集中差异化战略 低成本领先战略 比竞争对手实现更低的成本价格 能持续降低成本 低成本领先战略意味着企业在所有方面 都能实现低成本，而不仅仅是制造生产 成本 取得成本优势的方法 方法 1 通过比竞争对手更有效、更低成本 地运作价值链活动 方法 2 Control 通过附加从购买者角度看待的价 costs! 值重构价值链 By-pass costs! 方法1: 控制产生成本的动因 实现规模经济，避免规模不经济 实现学习和经验曲线效应 管理主要资源投入的成本 考虑价值链中各种活动之间的连接 寻求与其他业务单位的共享机会 比较垂直一体化与外包