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屈臣氏门店开发可行性分析报告 委托单位：屈臣氏 撰写单位 ：陕西职业技术学院财经学院市场营销二班第七组 主讲人：赵旭 成员名单：张嘉伟、屈文鹏、刘德玉、刘飞、赵旭 完成时间： 2014年3月21日 摘要 随着我国经济的发展和市场开放度不断加大，外资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩张之势，零售行业的竞争更为激烈，屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据3/4的市场份额，定位和保持市场领先是其成功的重要因素。 目录 一、报告正文 （一）企业概况 （二）市场环境分析 1.宏观环境 1.1经济环境 1.2文化环境 2.微观环境 2.1屈臣氏产品定位 2.2竞争者 （三）规划设计方案优选 1.消费者分析 2.门店的竞争状况调查分析 2.1万宁： 2.2康是美 3.门店选址分析 3.1优势分析 3.2劣势分析 3.3机会分析 3.4风险 3.5综合分析 二、开发进度安排 三、项目投资估算 四、项目资金筹集方案及筹集成本估算 五、项目财产评估 六、不确定性分析和风险分析 七、门店开发可行性结论 一、报告正文 （一）企业概况 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司.创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。 （二）市场环境分析 1、宏观环境 1.1 经济环境 2013年西安全市实现生产总值4884.1亿元 增长11.1%。在15项主要经济指标中，西安有8项增速位居15个副省级城市第一。西安市地方财政一般预算收入连续跨越400亿、500亿大关，增长26.5%，较2010年实现翻番，提前两年完成“十二五”目标。 消费者收入水平 2013年西安市人均可支配收入33100元。针对屈臣氏开封消费群体，各个阶层的收入水平又不尽相同。在校学生无收入，由父母给予生活费，平均大约在每月800左右；在职年轻女性月平均收入在2200—2800之间，时尚家庭主妇月平均收入约为3500元。 1.2文化环境 一方面西安是十三朝古都有浓厚的文化底蕴，在这种文化传统的熏陶下逐步形成了艰苦奋斗的品格，另一方面西安作为西北地区经济文化交易中心，对于打破传统自给自足的自然经济开发市场经济起到的潜移默化的作用，形成了西安人开阔进取的创新意识，博采众长的开放心态。 2.微观环境 2.1屈臣氏产品定位 屈臣氏的产品的定位比较符合大众消费群主要面对了中高低位的产品大部分涉及到有中低端档次的价位产品，对于消费群所选择的产品当中有利于他们各种不同层次的需求，从定位中都有高中低价位的产品陈列专区，为顾客所选择 比较方便。 2.2竞争者 在化妆品零售行业中，屈臣氏、万宁、康是美都有各自品牌各消费者根据年龄收入不同去购买不同产品。例如：万宁作为高端化妆品零售店，他们的自由品牌无论从价格，包装，专柜形象等方面必须匹配自己零售店的品牌形象，但屈臣氏不同于它的是它吻合自己的市场定位。所以可以吸引更多的这种消费层次的人来消费证明屈臣氏拥有准确的市场定位。 （三）规划设计方案优选 1、消费者分析 在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁到35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它之所以偏爱这类人群，是因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常因为时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。 2、门店的竞争状况调查分析 2.1 屈臣氏的主要竞争者：万宁 万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公司的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，以“带领