“突破性新人训练”运作解析090409.pptVIP

一、“突破性的新人训练”体系概要 （一）新人培训的最终目的 （二）新人培训的传统设置 （三）我司新人训练的突破 （四）突破性新人训练简介 （一）新人培训的最终目的 坚定行业从业信心 掌握基本的展业技能 增强抗挫折的能力 养成良好的工作习惯 促进新进业务人员转正 明确下一阶段职涯规划 （二）新人培训的传统设置 营销员岗前训练 代理人考试辅导 营销员衔接训练 营销员转正培训 （三）我司新人训练的突破 促使新人快速出单 促使新人快速持证 促使新人快速转正 促使新人稳固基础 促使新人技能提升 （四）突破性新人训练简介 1、“突破性的新人训练”特点 加大了训练比重 变“我知道”为“我会用” 突破传统模式，转正前置 是系统配合的整体运作 2、在制式培训教材体系中的位置 2、在五级制式培训体系中的位置 4、各环节的基本要求 二、“突破性的新人训练” 课程解析 （一）新人快速出单系列 （二）新人快速转正系列 （三）新人衔接训练系列 （四）新人代资考试系列 （一）新人快速出单系列 1、训练意义 2、训练目标 3、训练时间 4、重点提示 1、训练意义 是业务人员对公司的第一印象 是业务人员从业理念的建立课 是业务人员从业知识的入门课 2、训练目标 树立对公司、行业、自我成功的信心。 认同太保的企业文化与经营理念。 了解销售流程，建立初步的销售模式。 掌握主要产品，初步建立产品销售的意识。 上岗当月快速出单，三个月内尽快转正 。 3、训练时间 “4+1”天 封闭式 4、重点提示 两条主体线索： 1、训练意义 外部环境的要求 公司发展的要求 “健康人海”目前仍是业内公认的人力发展策略，源源不断的新人加入，是确保个险核心业务的必要条件。 2008年我司月均总人力202120人，新增人力：173637人 ！ 2009年月均总人力达到23万，2009年11月末总人力达到24.8万 代理人资格考试辅导是新人基础训练的重要组成部分，与岗前训练相辅相承，是制式培训体系的根基和前提。 2、考前辅导的基本流程 3、训练方法 辅导的方式 练习的方式 辅导的方式 重点提示式 互动精讲式 销售话术式 应考备战式 框架提问式 卡片归纳式 …… 要点提示式 传统式复习 讲书标重点 全面但不易记忆 容易产生枯燥感 互动精讲式 讲解精彩吸引人 听课者获益非浅 经常提问与互动 学员感受非常好 对讲师要求很高 销售话术式 考试辅导与展业结合 增加实战性、实用性 巩固、强化岗前知识 教学方式更灵活生动 框架提问式 纲目剖析 考试比重 分类讲授 黑白分明 配套习题 卡片归纳式 卡片编制 卡片示例 卡片使用 练习的方式 辅导方法总括 融会贯通，烂熟于心 分析需求，因材施教 学员会考，上岗会用 1、总公司提供的 辅导管理规定 辅导流程样本 章节练习题库 纸考模拟试题 机考模拟软件 学员学习卡片 讲师授课灯片 讲师示范视频（两套已发，两套即发） 本班相关资料（全套灯片、教法视频） 2、分公司提供的 当地业内资讯汇总交流 管理辅导细则制定贯彻 教学教法推广总结创新 转发题库补充更新上报 模拟考试仿真软件实做 3、辅导老师准备 模仿研习用效的教学教法 收集整理最新的业内资讯 制作并使用教学辅助工具 准备并组织仿真模拟考试 点评章节练习及模拟试题 做好学员考前的心理辅导 准备考试用品（2B铅笔） 成功，常在管理、辅导之外 考前 考中 考后 三、“突破性的新人训练” 推动要求 （一）总公司推广安排 （二）对分公司的要求 （三）对分支机构的要求 （四）系统性运作提示 （一）总公司推广安排 推广范围：全司所有下辖机构 推广时间：2009年全年 推广步骤：启动、层级宣导、 实时追踪 师资要求：最好的资源向新人 训练倾斜 （一）总公司推广安排 相关支持： 讲师培养（集体备课、授权管理） 资料支持（文本教材、音像教材） 技术指导（专人专岗 、专线电话） 交流平台（交流之窗、专项资料库 ） （二）对分公司的要求 成立专项运作项目组 （层级项目负责人、绩效指标分解、年度新人训练安排、月报表及月度小结 ） 2月底前，召开辖内“突破性的新人训练”整体运作推广会 3月底前，完成种子讲师传承班 每月组织讲师进行集体备课