特产专卖网店操作建议.docVIP

特产专卖操作建议 目录 一、市场坏境分析 二、主营产品介绍 三、货源渠道分析 四、网店与实体店定位分析 五、网店推广计划及其方法 六、资金建设预算及其风险分析 七、服务策略 一、市场坏境分析 （一）市场需求分析 ?特产是什么？ 特产指某地特有的或特别著名的产品，有文化内涵或历史，亦指只有在某地才生产的一种产品。广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等山货特产包括进去。一般而言，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品产品相比，应该是特优的或有特色的。特产的“特”字，应该包含如下意思： （二）竞争对手分析 当今，淘宝、京东、天猫、特产网等人气网络销售平台，在这些平台中有众多特产产品营销店，但专做桐城特产的还没有，而且桐城也没有地方特产网平台。根据我们了解，消费者之所以喜爱采办特产主要是从人文情怀、文明沉积、当地特色等考量的，带有十分激烈的理性要素。对于有机食品、土特产来说，消费者更多关注的是如何方便采购（这个可以借鉴厦门的“手礼网”），对价格并不是特别敏感。这是土特产与传统的电子商务不一样的地方。而我们的优势是依靠当地有利地理位置，在自己集团内部能拿到最便宜的产品，又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。 二、主营产品介绍： 桐城本地特产： 1.桐城水芹（茶）；2.桐城丰糕；3.牯牛背水库小干鱼；4.嬉子湖银鱼；5.火烘肉；6.苦荞养生系列；7.大塘粉丝；8.大关茶干；9.桐城三宝；10.牯牛背茶油；11.古桐凤鸭；12. 2016年，桐城特产网以“绿色、生态、健康、浓郁民族文化和独特地域特色”等为标准从桐城数百种特产中甄选了7大类、10种最具桐城优势特色和核心竞争力的特产，从历史沿革、文化内涵、性能功效、生产技术和产业发展等方面切入，编撰完成了《桐城特产宝典》。 周边县市特产：  三、货源渠道分析 货源渠道优分劣势分析 优点： 1.距离货源近，且为同一个集团公司，成本低。 2.因我们是生产商和经销商的双重身份容易与供货商联系建立长期合作关系。 3.我们是桐城特产网的实际把控者，容易串联本地其他企业形成行业规模。 缺点： 货源单一，基本是牯牛背公司一家的产品。 商标欠缺，需立即补充来分门别类 四、网店定位分析 目标客户群体定位分析 我们的目标客户群体定位在有经济自由能力的青年、中年、中老年人之间，特别包括外乡的桐城人。因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享（也就是一直强调的思维转换：土特产转化为常态消费品）。 产品及其价格定位分析 我们的价格定位定在比市场价低3-4元。 部分产品价格和利润预算： 单位 进价 卖价 利润 竞争优劣势的分析 一、投资、经营与风险 二、管理成本与进货 三、成交金额与收入 四、服务很重要? 五、网店推广计划及其策略 针对我们的产品特征及其常用网络推广办法我们选择了以下几种推广方式： 1.搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意按期跟踪加注效果，并做出公道的修正或增补；向百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等著名的搜索引擎进行发帖来推广网店 2.雁过留声法 大量访问同类网店或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网店内容或者本网店部分精品内容发布，吸引兴趣者访问；所有访问的签名需统一起来，这也是形成品牌识别的一个途径。 3.联名策略 首先实现同类网店互通有无，建立联盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化工业）同类型（互动社区）的网店同盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛同盟、网摘同盟、图摘同盟。 4.数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集收拾整顿，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权势巨子的意见，是数据库策略的核心。而且在我们自建的官网上必须配备访客数据统计。 （1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的题目，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 （2）有奖流动： 持续的搞一些有奖流动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 （3）小测验： 要有小测验，每周宣布谜底。参加者会来看准确谜底。 （4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 5、加入友情链接同盟 加入友情链接同盟最大的一个好处就是不仅可以推进网店在互联网上的曝光率，推进网店的反向链接数目和pr值，还由于注册友情链接同盟留下了网站的信息，并为自己天生了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可