如何做好日常指标掌控.ppt

带着目标看自己的指标，而不是盯着指标想自己的目标！ B、周单元规划经营： 确保日常绩效周期性运作，前三周依照计划实施，但最后一周必须做下月工作。 C、集中每月第二周及月末最后一周密集的召开产说会，拉动本月及下月首周的业务指标绩效。（放养、圈养双向兼顾） D、每月一个主顾开拓主题，一个推动方法，一个支持举措。 E、主管每周节点工作规划： 1、个人绩效如何落实、核实达成。2、解决几个新活、新钻，如何解决。3、解决几个钻石及会员连钻。4、解决几个增员，具体谁完成。 F、围绕周绩效目标进行实际的、实战的绩效盘点，最好安排在夕会上；（管理者就目标达成进度做管控，锁定最高、最低的达成预估） G、对于主管的日常绩效要求管理： 1、对下辖人员每日拜访量详细记录并点评，总结每日工作并确定明日绩效推动规划及目标，确定达成目标的具体人员； 2、每日工作认真追踪，重点针对拜访量的管理上着重用心；各项指标只要扩大其拜访量，就会有质的变化。 周单元工作周历图（模板） 流程 周一（冲刺检讨日） 周二（周主顾整理日） 周三（回炉训练日） 周四（增员日） 周五（创说会） 周六、周日 课早会 主题：节点 主题：主顾开拓 主题：综合知识 主题：增员 主题：销售技能、产品 主题：快乐早会/创说会早会 1、阶段方案追踪盘点2、节点目标盘点和推动 主顾开拓分享、本周主顾开拓案宣导及提示、E化、综拓、 综合知识早会（基本法后援知识、品质管理、……） 增员分享/增员开拓方法、话术、工具培训 1、阶段方案追踪2、分层级销售分享、产品知识学习 1、客服报抽奖2、快乐早会主题活动3、讲解保险意义功用、公司、行业、团队展示 二早 未出单人员盘点/分享（业绩及增员访量汇总） 整理准主顾卡，主管对组员进行主顾量周检讨（业绩及增员访量汇总） 展业区3月内新人课衔训 增员相关问题解答（业绩及增员访量汇总） 推荐人追踪、带领新人参加新人职前班（业绩及增员访量汇总） 　 上午 业绩冲刺交单 展业区周检讨会（10：00—11：00） 展业课3月以上新人员训练辅导培训班（9：30-11：00） 增员主体回炉（每两周1次）（15：00—16：00） 展业课一年内新人训练辅导培训班（10：00—11：30） 1、各课举办产说会2、组织主题主顾开拓活动(广场、社区、超市、学校、……)  　 　 下午 *新主任训练回炉（16：00—17：30） 主管或课长对准新人面谈（16：00-18：00） 　 展业课全员夕会（17：00-18：00） 展业课主管一周经营检视会（18：00-19：00） 节点全员检视夕会（17：00-18：00） 流水线 销售系统（钻石系统) 辅导训练系统(留存) 增员系统(组织发展) 销售系统 1、每周俩次早会（增员、产品训练、钻石） （课） 2、每周1次平安福新人大课堂 （区) 3、每月2次衔教培训 （区） 4、每月1次全员平安福/乐享福轮训 （课） 5、每周1次产品晚课 （课） 6、每月2次小组例会 （组） 7、每月1次表彰含APP及E化 （课） 8、每月1次钻石活动 （区） 9、每周1次产说会 （课） 10、每周1次创说会 （课） 11、每天1条励志微信 （组） 12、每季1次全员职业MBO面谈（课）（季度面谈操作课程） 13、每月2次户外APP主顾开拓支持活动 （组） 14、每周1次主管会 （课） 15、每周1次准主任会（课） 16、每周1次内外勤汇报会 （区） 区、课、组的16件事