实现品牌差异化10个方法.ppt

告别价格战 实现品牌差异化的 十个方法 步入认知时代，定位的本质就是在消费者心智中实现品牌的差异化，从而突显价值，值得购买。 导言： 实现品牌差异化的十个方法 开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。 当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。 关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。 1、成为第一 2、产品特性 实现品牌差异化的十个方法 强调产品特性，是实现差异化的第二选择。 每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。 3、市场领导者 实现品牌差异化的十个方法 最有号召力的差异化方法。 当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。 关键之处，在于如何表达出你的领导地位。 4、市场传统 实现品牌差异化的十个方法 如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。 “祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此。 5、市场专长 实现品牌差异化的十个方法 如果专注于某一方面，你可以成为专家。 在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。 6、广受欢迎 实现品牌差异化的十个方法 很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。 7、全线产品 实现品牌差异化的十个方法 拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。 举例：品类杀手Home Depot 和 Staples。 8、做到最新 实现品牌差异化的十个方法 把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。 消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。 9、制作方法 实现品牌差异化的十个方法 有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。 手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。 10、销售情况 实现品牌差异化的十个方法 一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。 这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。 在消费者心智中，品牌有两种选择：区隔或死亡。 结语： Jack Trout —— 杰克•特劳特