高绩效人员引进1.ppt

* 白新俊 什么样的经销商可以匹配大童 什么人才是高绩效人才？ 优秀的人格 广泛的资源 整合资源的能力 自身的经济能力和社会背景 我们是否认同： 优秀的销售能力 不是完全依靠我们自己培养产生的 更多是进入大童之前已经具备的（与生俱来） “经济落后”地区是否人才（高端客户)缺乏 有人讲： 我们的地域经济落后，缺乏高资源人群，即使是同业也是做 得小单。到哪里找到我们想要的高绩效人员呢？ 何需“找”，而是“引” “海里寻针”与”人以群分”的辩证关系 （我在人才市场的感受） 如何引进中怎么体现“引” 吸引？勾引？引诱？ 短期利益和长期利润的关系 短期从事和长期发展的关系 小业务和大平台的关系 没有错对只有因人而宜和因势利导，建立客户想了解大童的意愿 关键是能否让对方快速的从我们自己的语言体系和逻辑体系中走入大童的大视野和大平台。 如何引进中怎么体现“引” 引进非同业的高绩效人员，我们首先解决的是： 传统寿险业给大家留下的不良印象。 其次解决的是大童是大利润，大生意的问题 如何引进中怎么体现“引” 引进同业的高绩效人员，我们首先解决的是： 为什么在大童能够卖“大单”。 其次解决的是“保险销售服务”的问题 对象 我们 不要对立，而是协力 商业模式（文化、使命、利润模型等） 中国寿险业的现象，未来（大童发展的政治背景，政策背景）以及相应案例，文件。解决市场为什么需要大童，大童为什么适应市场的问题。 解决的客户为何选择我们的理由（金融保险），我们的销售逻辑和服务逻辑，寿险功能与意义。 在以上大环境下的个人发展空间和利润空间（逐步介入《人力资源管理办法》的设计理念和利益导向及三大优势）。解决为什么在大童可以获得大利润和大发展的问题。 不断出示法律、文件、案例、资讯、素材等一系列的展示和说明，尽量举例说明每一个流程。 常用案例： 一，在国美买海尔冰箱。 1、引发大童的交易平台，服务平台，维权平台的实际案例 2、国美作为中介起到的作用，尤其是对客户的作用，引发客户选择大童的理由 3、客户为什么愿意选择在国美或苏宁的原因 4、中介的利润（引发大童的利润模型） 5、如果我是苏宁或国美会怎样，引发对象选择大童的理由 6，要做就要做苏宁或国美（全国第一牌照带来的势），引发对象要做就要做大童的原因。 二：媒婆效应 1，透过少女结婚的过程引发客户对寿险现状的理解 2、通过少女择偶的过程激发客户的媒婆功能的认同（对中介的理解） 3、透过媒婆的一系列行为引发客户对交易，维权，服务的理解 4、透过媒婆（婚介）的利润引发客户的理解 三，讲若干个未来我们可能操作的渠道模型引发客户的积极思维 1、小型贷款与我们的合作模型 2、物业管理与我们的合作模型 3、影楼与我们的合作模型 4、律师事务所与我们的合作模型 5、私人企业主与我们的合作模型 6、针对婚姻保险，进行的多方面的合作模型 合作原理、司法理由、利润空间、具体问题处理时的优越性（投保规则） 有法可依，有案可查，有理有据 为什么不能同时成为我们的客户？ 为什么不能快速达到总监的标准？ 为什么不能放弃原来的工作（同业）？ 为什么不敢提出管理的要求？ 为什么不能形成早期的转介绍资源？ 针对同业 续期的问题是问题吗？还是不信任我们的表现。 客户的忠诚度问题是问题吗？还是不理解大童的表现。 能否做大单的问题是问题吗？还是传统销售习惯的问题没有得到梳理。 看好趋势不看好大童的问题是问题吗？还是。。。。。。 同业与非同业共性 对方还不信任我们，或者说，我们暂时不能承载住高绩优人才。所以为什么不去依靠公司，依靠大童，依靠身边的每一位伙伴，师傅和客户。大家就是平台最直接的体现，客户就是最好的案例。我们就是最好的说明，而不仅是“我”。我们太多的时间简单的把自己放在了首位，这没有错，但是更重要的是把“大童”放在首位! 所以要学会因人而宜，因势利导 *