大学生手机消费购买动机分析及消费影响因素分析.doc

摘要 随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。 大学生必须配备手机吗，他们买手机都做何用途呢？在享受手机带来的方便的同时我们也深深的感受到了手机所带来的不力的一面。有了手机就得有消费，要有足够的经济来维持手机的使用。若不能很好的协调手机和经济之间的关系，当经济不景气的时候，手机也就成了随身的装饰品了。如果不能很好的控制自己的行为，使用手机不仅会影响到个人的生活还将影响到周围其他人的生活和学习。他们又是抱着怎么样的观念来使用手机呢 大学生的手机消费问题一直以来是社会关心重要问题，作为未来的消费主力，大学生目前的消费状况，将会加大影响到学生当前和以后的发展。 目录 引言 3 1 大学生手机消费调查 4 1．1 大学生手机消费状况 4 1．1．1 调查问卷设计 4 1．1．2 调查结果 6 1．2 大学生手机消费调查结果分析 6 1．2．1大学生手机消费拥有和需求状况 6 1．2．3 各品牌手机占有情况 6 1．3 大学生手机消费总体分析 7 1．3．1 大生手机消费的总体水平 7 1．3．2大学生手机消费群的特点 7 1．3．3 大学生手机消费行为特征 9 2 大学生手机消费动机分析 8 2.1 求实购买动机 8 2.2 求新购买动机 8 2.3 求便购买动机 8 2.4 求廉购买动机 10 3 影响大学生手机消费购买的因素 9 3.1 品牌影响 9 3.2 质量的影响 9 3.3 价格的影响 9 3.4 外观的影响 9 3.5功能的影响 10 4 结论 11 引言 本次研究主要为了配合理论型学习，强调学以致用，理论联系生活实际。本研究报告主要通过对大学生手机消费的调查，运用消费者行为学理论知识分析大学生手机消费动机和影响其消费的各种因素，得出结论并给大学生在手机消费时提出一定的意见和建议。 实践方式：问卷调查，网上搜索 实践地点：沈阳大学城几所高校 实践时间：2010年11月22日～2010年11月26日 实践内容：大学生手机消费调查及其消费动机和影响因素 1、大学生手机消费调查 1．1 大学生手机消费状况 1．1．1 调查问卷设计 您好！为了准确地了解目前沈阳高校大学生在手机消费方面的真实情况，为论文提供基础资料，我们组织了这次问卷调查。调查不记姓名，只用于研究。请您如实回答您的实际情况和真实想法，谢谢您的合作！ 1）你目前拥有手机吗？ A、有 B、没有 ，不过很快会买 C、没有，短期内也不准备买 （2）若选择A，请继续回答；若选择B，请直接跳到第8 题） 你的手机是什么品牌的？ A、诺基亚 B、摩托罗拉 C、索尼爱立信（索爱） D、联想 E、波导 F、三星 G、或是其他品牌 （3）你目前的手机的价位是多少？ A、1000元以下 B、1000-1500元 C、1500-2000元 D、2000元以上 （4）你对目前的手机满意吗？ A、不满意，很想更换 B、一般，凑合着用 C、较满意，适用 D、很满意，我的最爱 （5）你多长时间更换一次手机？ A、半年以内 B、半年至一年 C、一年以上 D、从未换过 （6）你一个月的手机费用大约是多少？ A、30元以下 B、30-60元 C、60-100元 D、100元以上 （7）你购买手机的费用来自 A、家长 B 、自己通过打工所得 C 、其他 （8）你购买手机的目的是 A 、方便与家人、朋友联系 B 、工作需要 C 、受周围人影响 D 、交异性朋友 E 、炫耀自己 （9）在以下列出的各项功能中，根据您的个人看法按重要性依次进行排序: A、文本短信 B、EMSC C、彩信 D、通话 E、无线上网 F、GPRS G、拍照 H、数码摄像 I、和弦音乐 J、彩屏动画 （10）在手机质量方面你最注重什么？ A、持久耐用 B、信号灵敏 C、实用省电 D、功能齐全 E、其他 （11）请将以下几项，根据您在选购手机时在意的程度，按重要性有高到低排序： A、性能 B、 价位 C、品牌 D、服务 E 、流行趋势 F、外观 G、质量