消费心理学样张.docVIP

迷子，超级销售顾问，双子座 经测试------ 属于钻研型销售者 特征：懂也问，不懂也问，就爱琢磨 功能：成长中…… 理想职业：世界顶尖销售高手 小紫，成熟型消费者，天蝎座 经测试-------- 属于较真型、超能力消费者 特征：善交际，来去自如，享受生活，自得其乐 功能：寻找中…… 职业：理智的证券分析师 [引例] 迷子和小紫的故事 今年夏天特别热，上下班太阳晒得真叫个难受。小紫上班已经六个年头了，手上已经有了8万元的积蓄。晚上小紫不知不觉进到了汽车网。哇，现在的车已经那么便宜啦。看得他口水直流啊。???? 于是在接下来的几天，小紫几乎天天在网上查看各类汽车信息。最后确认购买总价6万以下的车。?综合各方面条件，最终小紫把目标锁定在QQ。感觉这小家伙样子挺可爱，而且他同学也有一辆，据说开下来感觉还可以。星期天，小紫去了一趟奇瑞4S店，做了次实地考察，接待他的是销售顾问迷子。迷子打开车门，让小紫坐进车里。小紫怎么都感觉空间太小，有压抑感。放弃吧，原因很简单，家里人体格都比较健壮，小QQ怎么能够满足日常需要呢？更主要的是小宝宝日后出门大包小包的要带呀。没法子，咬咬牙，小紫准备把自己手头的最后一点储蓄都压上，算下来可以购买总价8万的车。销售顾问迷子又给小王介绍了风云这款车,车空间比QQ大多了，可以满足家庭成员的体格要求，同时有足够的后备箱空间，以容纳小宝宝的超豪华童车以及他的