岳家军 营销创新三大战役.pptVIP

两个和尚过河 联想突围战 联想突围战 联想突围战 1、安内市场策略 （中国是联想的根据地） 2、直销突围战术 （直供苏宁） 3、重新定位消费者（左右手策略） 第一首先要有竞争力的成本和费用水平 第二是产品线的扩展 第三是品牌发展和创造产品的需求 第四点为销售模式和销售的执行力 第五为投资新兴的市场 第六个战略要点为业务整合 过程是曲折的，结果是理想的 分析工具：三层面论 营销的本质 营销的任督二脉：客户价值+STP细分 客户策略：强势策略和弱势策略=解决客户问题=满足客户需求+帮客户赚钱 营销的本质 顾客价值 解决问题的功能 顾客价值= 购买代价 这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、解决方案和价格 在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分布形成中国消费者特有的品牌地图 STP：市场细分、目标市场、市场定位 案例 酒店的核心产品：高品质睡眠 暴风影音：第一播放器、能够播放、兼容 下载排行第三：1、QQ 2、迅雷 3、暴风影音 无形产品就是服务 案例：珠海炬力 1、美国的MP370%是 ipod 2、2005年韩国三星宣布退出低端MP3市场 3、2004年珠海炬力开发出SOCMP3单芯片解决方案，